HR门诊致力于中国人力资源管理水平的提高、交流和传承，帮助人力资源从业人员在工作、学习、生活方面提高职业素养。

推销自己的方案

上一篇 / 下一篇 2008-07-17 16:16:52

许多经理人都怀揣着完美的方案和美好的梦想到企业去应聘，但结果是十有八九是在违背自己的初衷的状态下进行工作的，其结果，不是因为自己的能力无法体现出来而被企业解聘，就是自认为英雄无用武之地而辞职。
　　
　　我们经常听到这样的话：“这个企业是家族式企业，外人说不上话。”
　　
　　我觉得这是典型的为自己的能力的缺乏而寻找的借口。什么叫“家族式”的企业？家族式的企业难道就不想发展？如果你是个有能力的人，就应该正视这个问题。首先，你必须在七大姑、八大姨之间赢得你自己说话的权力。如果你连这点能力都没有，还妄谈什么新制度的推行？
　　
　　目前，我国的私企发展得不如发达国家，任何一家私企的管理层中，都或多或少地有点占亲带故的现象，这不是阻碍经理人发展的理由，相反的，这些关系利用好了，甚至还可以成为帮助你推动工作的团体。我曾经服务过的一家企业，就是大家通常所说的家族式企业，但我很好地利用了他们之间的血缘和裙带关系，每次新的政策和方案的实施，都是利用他们的以身作则而最终达到了很好的效果。
　　
　　所以说，当一个经理人面对来自家族式企业血缘和裙带关系给自己带来困难的时候，你首先要检讨自己有没有处理好这些关系的能力，而不应该一味指责这个企业。
　　
　　我们还经常听到这样的话：“这个企业老员工多，大都顽固不化，新政策无法推行。”
　　
　　如果所有的私企都没有血缘和裙带关系，都没有顽固不化的势力，那么这个企业一定发展得比较好，一个发展得比较好的企业还要你去干什么？是不是他们的钱多得没有地方花，就等着你去分？
　　
　　我经常遇到这样的求职者，自以为自己懂得很多，什么国外的、国内的知名企业的管理模式都懂，什么好的营销和策划方案都有，但一旦付之于实施操作时，就总有足够的理由去责怪他人制约了自己。什么老板不支持，员工不理解，中层有阻力等等，好象整个企业就他是个明白人似的。但他似乎永远都不明白，赢得老板的支持，说服员工去理解，化解中层的阻力也是他的任务和工作能力的最好体现。
　　
　　一个真正优秀的经理人，首先应该有证明自己、推销自己的能力。现在是信息化的时代，就管理来说已经没有什么秘密而言，没有如何经理人可以说：“我这个方案地球人都不知道。”既然方案本身没有什么神奇的地方，那么方案的推行就更在于你推行的技巧和能力了，也就是说，对于经理人来说，你所面临的最大困难，不是要告诉企业实施什么样的方案，而是要告诉企业用什么办法推行方案。
　　
　　但我们的经理人却背道而驰，把方案的设计留给自己，却把最重要的推行工作甩给别人，其结果可想而知。因此，我认为作为经理人，不要整天闭门造车地在办公室设计什么方案和制度，而是要多走出去看看如何把方案和制度推行开了。