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到底该请谁代言?

上一篇 / 下一篇 2007-04-25 08:24:18

广告在我们的生活中是无处不在,在这些形形色色的广告中,有人经过调查发现,3B(beauty、baby、beast)广告是使用得最多的。

很多企业在使用广告形象或代言人的时候，通常的第一反映就是明星，比如影视明星、体育明星、歌星等等，而不会认真地去思考这个明星能否真的“代言”这个企业或其产品。

很多明星选择代言了某企业或某产品，纯粹是在“向钱看”，只有报酬合适，他们大多不会亲自去使用这个产品就为其代言了，因此，很有可能被一些假冒伪劣产品一时蒙蔽，从而使自己的个人形象受到“连带”损失。比如傅艺伟代言的“胡师傅”锅王，当“胡师傅”成为“糊师傅”的时候，傅艺伟从前树立起来的形象也受到了大众的质疑；当然，还有郭得钢代言的减肥茶，据网上说，已经有人要与小郭TX对哺公堂了.

从企业的角度来看，如果选择代言人不当，也可能影响企业的市场形象，比如杨丞琳。内地网友之所以抵制杨丞琳以及她所代言的产品，缘由是杨丞琳曾在《我猜我猜我猜猜》中的“哈日言行”：当吴宗宪即兴问杨丞琳抗日战争打了几年时，杨丞琳回答“不知道”，被告知正确答案后，她竟然惊呼：“才8年呀！”她说话的语气连吴宗宪也惊出一身冷汗。随后，当听说南京大屠杀有30多万中国人惨遭杀戮时，杨丞琳又夸张地表示：“才30万这么少哦。” 因为这个原因，很多人在网上发帖子集体抵制杨丞琳，并拒绝购买其代言的麦当劳产品，麦当劳是无辜受了损失啊！

按照上面的思路，可能很多企业会说，那我专用把BABY\BEAST好了，他们是不会犯错误的，应该是比较“保险”的，这当然每什么问题。

其实，换个思路，结果可能又有不同了。
想想百安居的广告形象、家乐福的广告形象，他们的户外广告中的形象都是自己的普通员工；再有北京网通曾经做过的一批广告形象。

用自己的普通员工作为广告形象或产品代言人，具有如下几个理由：
1、广告成本低。明星代言的费用动辄成百上千万，对企业来说，是一笔不小的投入。而用自己的普通员工作为广告形象代言，则只需要象征性地支付一点“辛苦费”就行了。

2、体现了人性化的意识。把员工作为广告形象，会让员工自己觉得非常自豪，“我也当了一次明星！”“很多人都因此认识我了”，于是，他们会更加热爱这个企业，工作热情也会因此而高涨。一个员工的榜样将带动其他所有的员工，毕竟每个人都有机会成为代言人啊！

3、客户的认同。一个理性的顾客，会对企业使用自己的员工作为广告形象代言产品的行为表示赞赏，因为他会觉得这个企业比较实在，而且不用明星代言可以降低成本，对客户也是有利的。