影响销售人员的26个弱点12项注意

gsrI'i#bK4V"T0      转自:中国总裁培训网

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S#~K5S/DoMy9x0      销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。

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!p&l8F3m{*p0１．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 谷逸人力资源专业博客"o*S:G$p&C kiC"o

8_ \J[B4s2e L6Z0２．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：
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J6o0X7l0　　　　Ａ贫穷；Ｂ批评；Ｃ病痛；Ｄ失去所爱的人；Ｅ年老；Ｆ死亡
6a8^aN0?c Jv4T&a0　　　　这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

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0{)XJe"P.B0３．花太多时间“聊天”而不是销售。谷逸人力资源专业博客.v/k9QD9wp}MS.Sd

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４．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。谷逸人力资源专业博客y!fZ*c$zn[G
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Y%V)RK8H,O dS!E0５．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 谷逸人力资源专业博客)?pW!yumL0]

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６．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

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:r8A? SC5t0７．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。 谷逸人力资源专业博客Y @)` NR,M k

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销售激励的十六大症结

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)ab [Z~3|0８．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

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９．依赖业务经理替你寻找客户。 谷逸人力资源专业博客8_3_8^LMu

6M1?&Y5tU,t7` ~CA$Y}i0１０．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

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*My'?.O$| Zk&h sf0１１．听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。

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１２．害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

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]0１３．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

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１４．疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！

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１５．怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。

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１６．使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。 谷逸人力资源专业博客]F]qN9W

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１７．未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

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１８．因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。

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１９．无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

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２０．提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

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２１．没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来摺纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。谷逸人力资源专业博客1cx cN.r$]$Z

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２２．任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。谷逸人力资源专业博客+S CI\O)} t I

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２３．承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。谷逸人力资源专业博客6J c+SC"[$]7KW

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２４．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。谷逸人力资源专业博客'D:R#hS2lP

.[T1F;V't?0２５．文具用品耗尽。合约、说明书、空白订单没有准备充裕，往往丧及成交的机会。

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OmE1zvW'm$d'X0２６．悲观，结果正如预期一样黯淡。

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III{i},iI0       以上这些都是常见的不良习惯，提醒需要改进的人。拿破仑·希尔长久以来观察旗下五千名推销员工作的心得，使他对于销售的了解获益良多，并且发现了培养客户信任感的重要方法：谷逸人力资源专业博客$|3t#U
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１．习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。

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,D"zp![@i7D0２．只做双方都能平等互惠的交易。

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'tvx#iU?7}:Ag_ |(q0３．不说没有把握的话，不论说谎能得到多少暂时的利益。

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４．发自内心为别人提供最好的服务。谷逸人力资源专业博客/Wyr!Co LI,j

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５．培养对人健康的亲善态度；喜欢对方甚于他们的钱。谷逸人力资源专业博客p9Wfl4`

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６．努力地生活，销售时同时传达你的工作理念；行为胜于言语。

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７．受人恩惠，不论大或小，必定加以回报。

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\0８．不随意对别人提出要求。谷逸人力资源专业博客t ?w1sf kS Z

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９．不与人争辩无谓的琐事。谷逸人力资源专业博客WuM3{+\

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T*P!B[0１０．随时随地把温暖带给别人，做一个快乐的人！谷逸人力资源专业博客s"l Kv@j s

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E@0１１．为你所销售的东西提供售后服务，那是推销员维持老主顾的最佳保证。

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１２．记住，如果你成功，是有人帮助你成功谷逸人力资源专业博客kA%Io%q@P|

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