找人买单，看培训值几个钱？

培训部自行研发了很多课程。发文要求员工必须参加。员工听完课后觉得不满意。说给部门主管听，部门主管安慰说别太把培训当一回事。主管的主管知道了，跟老板一起开始质疑培训的效果。关于效果你一般是说不清楚的。培训到后来成为一件可有可无的事情。

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跟朋友调侃这事的时候，大家觉得问题就像是患上了不治之症，除了绝望之外，无计可施。

从营销的角度来说，上面谈到的失败至少有两个原因。

其一是我喂你什么你就吃什么，培训没有走出计划经济的圈圈，产品靠的是计划和分配，不需要营销；

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其二是谁都有得吃谁都吃得着，产品没有策划出必要的稀缺性。

其结果是，企业用半推半就的培训养着一群无可奈何的培训HR，而培训则类似于食堂里有限选择的营养不良的菜单，照顾着将计就计将错就错将信将疑的大量的员工。

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于是笑着说，不能再提供免费的午餐了，培训也该进入市场经济，找个人买单。谷逸人力资源专业博客8f.Er5~9l,WE

你不是认为你的员工绩效不好吗？得，我正好有一个培训专门治这病，你要的话把人送过来培训，但你得先买好单。你要认为不值别来，反正名额是有限的，你的人不来其它部门的人就来了。当然你也许听说过，从我这里毕业出去的人，我是可以直接推荐上战场当将军的。

你不是要上一个新的项目吗？需要我的培训帮忙吗？需要的话按规矩办，谈好价格签下合同，双方代表按手印生效。一个愿打一个愿挨，谁也别说谁小气。要是嫌贵有种你别上这培训，偌大一个项目舍不得孩子套不着狼，舍不得投资你试试看？

不久后作为培训经理，你应该会发现两年事情。一件好事，另一件坏事。

首先你发现你慢慢地有钱了，也不用再找老板要预算了。更另人愉快的是，当老板再问你培训值几个钱的时候，你就可以拿这些钱砸他了，你赚100块那培训就值100块，赚10块那它就值10块。谷逸人力资源专业博客!|e6ko_ e1dZ

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第二件事你发现虽然学员更珍惜培训机会了，但对你的产品也更挑剔了，毛病多的课程慢慢地没有人要了，甚至有人会上老板那里告你的状，说你收了钱没办好事。客户急了，老板也急了，那你肯定100%急了，开始抓生产搞质量，不再能够得过且过了。

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有兴趣的培训经理可以按这个套路打打看。板起脸来做培训，不知道会不会真的让主管和员工上一当。

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说到这里无非想说明一个问题，为什么这么多人喜欢问，培训有什么用，培训能有多大个投资回报率，不问这些，培训就不要做了吗？想问你就问吧，但偏偏还被人抓着辫子不放，你回答不出来，我就不给你预算，呵呵，整个像往死里打的样子。谷逸人力资源专业博客{3~p/P4}&UN

有人问过孙中山黄埔军校值多少钱了吗？有人问毛泽东抗大值多少钱了吗？有人问过50年代的南军和哈军工投资回报率了吗？这些看起来多么像是些愚蠢的问题。

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黄埔军校承担的是民主革命的使命，为的是建立一支不再依靠军阀的革命力量。抗大为的是迎接即将到来的抗日战争，培养一批有着斗争精神和牺牲精神的战士，并以星星之火图燎原大业。南军是为了将中国的军队变野战军为正规军，迎接朝鲜战争的挑战。而哈军工则是为了军事科技的崛起，承担着在新的形势下培养能够保卫祖国的军事力量的使命。

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