销售系统考核激励问题探讨
查看( 73 ) /
评论( 5 )
对于很多公司对销售系统人员一般采用的都是底薪+提成的激励方式，就像生产操作类工人的计件工资模式的激励方式大致相仿，多劳多得，不劳不得（提成可以固定一个系数，也可以根据不同的销售任务规定若干个提成系数，销售目标实现越多，提成系数越高）；还有一类是基本工资+绩效奖金的形式，公司规定一定的目标销售任务量（在客户回款达到一定比例的情况下）发放一定数额的绩效奖金，超过公司规定的目标任务给于额外的超额提成奖金的形式，这种奖励方式的好处是员工能大致估算自己全年的工资收入是多少，不好的地方就是，销售量不直接与工资整体挂钩。这两种方式各有利弊，那么在实际对销售系统人员实施激励的时候，我们更倾向于选择哪种方式更为合理呢？还有没有更好的办法来激励销售人员更好的发挥自己的积极主动性，努力提升个人的业绩呢？希望各位能各抒己见，给大家在实际工作中有个参考目标，非常感谢。发表的意见比较好的有奖励
哦！
哦！ TAG:
-
不语 发布于2008-03-09 04:30:45
-
1、建立一种分享的团队氛围，帮助销售人员不断提高自己的销售能力
2、为销售提供更好的服务支持，包括售前、售中、售后，不断提升客户满意度。销售出去的时候底气也会足一些。
-
jllzj发布于2008-03-09 09:52:37
-
团队销售是最好的,可现实执行操作很难,我们公司还是采用前一种方式,不过提成要与回款挂钩的
-
冰火 发布于2008-03-12 22:11:56
-
销售人员可以考虑实行532激励模式。即销售每单位产品，个人提成50%，团队分享30%，公司获益20%，这样的模式可以鼓励团队销售。但是个人因素也考虑进去了， 应该可以操作。
-
cherry_harlan 发布于2008-03-13 17:41:20
-
各位谁能提供一份销售人员的绩效考核表吗?刚到一家销售型的企业,原先的绩效根本起不到什么作用
-
有情有意1发布于2008-03-14 00:47:55
-
不同行业，不同企业不能一个模式，有效的才是合理的。
