VC 识人和笔迹测评的结合

上一篇 / 下一篇 2007-11-27 11:17:51 / 天气: 晴朗 / 心情: 平静 / 精华(3) / 置顶(3) / 个人分类：笔迹学知识与应用

最近怎么全国又掀起一片创业热潮啊！朋友的咖啡厅都接待了好几拨创业者与VC间的互动活动。听朋友说李想、毛侃侃等都有出席过，就在我没有去的那两周，我好郁闷，不过经她的介绍，推荐给我一个VC客户，我觉得他的问题挺有意思，拿来和大家一起分享一下！

大家可能奇怪：笔迹分析测评不是一直用于企业的招聘方面嘛，怎么又和VC搭上关系了呢？来看看这两位风投企业的高人对创业的说法吧：

软银赛富阎焱：投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不是因为商业模式等其它问题造成的。

IDGVC 熊晓鸽：我们最看重团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变。

我前阵子看了第六期智联CHO杂志有关VC识人术的那次专栏，我觉得真得挺值得一读，当然如果您没有读，看了这篇文章后，您可以再找出那本看，我觉得就更加地有感觉了！

其实笔迹分析测评应用的领域极广，尤其是在识别高端人才方面：因为她的测评内容太具个性化了！VC们（风投）为什么会对笔迹分析测评感兴趣？你想啊，现在的风投都注重什么？除了商业模式外，所有的VC都承认，人才是最重要的因素！对创业者、创业团队的判断基本上就可以决定投资的成败。虽然项目的实施人是关键、是核心，可这也不是全部，资深的VC们已经更多地是去关注这个团队组织的所有核心成员了。VC不仅仅是投资家，更是人才官！今天找我的这个VC就很有智慧。

谷逸人力资源专业博客dy'nti

因为怕烟，我一向是选择一进门的无烟区；进入咖啡厅我就迎着一双敏锐的眼睛，我本能地意识到：他就是我要见的VC了。果然，被绿萝叶遮住的李桦转过脸来招呼我。

介绍过后，唯一的感觉就是对方块儿好大，眼睛很锐利，手好有劲儿，作为女生我的手已经算是够有劲儿的了，竟然还觉得有点儿隐隐的痛感！

“黎老师手很有劲儿啊，是我握过女士手中很个性的一位啊！”对方很爽朗的嗓音使得我感觉放松了些。“这握手方式也是很有什么讲究的，我个人总结了些小经验：一般握手较重的人，通常执行力不错，且人情味儿浓，通常内心自信心较足；男士通常销售市场类的成功人事会比较握手重，女士呢有一定技术或专业型的人会握手较重。如果握手很轻或感觉其手软软无骨的感觉，那这个人不是自信不足就是没有太多兴趣和你进行内容交流。怎样？多少有些感受和收获吧？”

“恩，很高兴您能够这么认同笔迹分析测评技术，咱们言归正传吧，您有什么问题可以直接说！相关方面的问题李桦应该已经和您都说明白了吧？”

“我们投资企业可不比你们人力资源管理者，误选了还能够再及时调换，我们一旦看人失误，那就真的是真金白银地往外吐啊，所以听李桦说起您笔迹测评技术后，我就立刻想与您联系合作；我们的角色定位也不亚于你们这些CHO，我们也要有慧眼识才的本事，我们还要协助创业者成功啊，企业管理、团队搭建等系列问题都得面对啊……好，我细说一下我们这边的情况吧，相关事项李桦都讲明白了。我们的情况是这样的。。。。。。。”

原来该VC去年扮演了一回天使，投了一家种子公司，当时项目已经是所有参与者都认同的，主要是考量创业人了：首先这个项目和创业人是通过不错的朋友介绍的，人品、能力和吃苦耐劳精神等都没有问题，而且据说是该VC公司的几个高层和创业人接触一聊，感觉更是痛快，三言两语就感觉到他的执行力、办事速度及风格了，感觉都非常的不错。关键是好朋友推荐的，要知道中国这个人情国家嘛，肯定是先给咱自家亮绿灯啊！所以该VC及公司的高层们谁也没想着再进一步地去通过什么测评等工具来应证自我的判断。于是就在大家，尤其是新项目公司的总负责人韩总的一片火热激情中迅速地上项目、建办公场地、招募人选等；还真没令该投资人们失望，此韩总的敬业精神和整体项目的促动力及行动力都是大家有目共睹的。

慢慢地整体项目还真的是小有成效，这令该投资人及董事会成员都很欣慰；渐渐公司成立已经都两年多了，就在业务不断上扬的时候，在企业办公室中似乎却弥漫着一种说不出的不融洽的气氛。按说投资人没理由这么快地就敏感到这些信息的，只是因为这次该VC是天使投资行为，所以公司中的几个核心人员还是由总公司这边给招募并下派的，作用就是在恰当的时候就公司的整体管理给予一定的指导和支持。

出现不和谐气氛的问题关键点是：大家一致觉得韩总做事情太专断、自我感觉良好，根本不听劝；当然，韩总的优点大家也是很明了的。

这问题的导火索啊还得从今年春节放假及津贴说起。

因为公司产品性质的问题，其实春节前后并不是很忙，尤其是春节后到十五期间更是很清闲；公司的好几个核心骨干也是外地的，因为去年整个项目的完成给公司带来了较为可喜的成效，所以大家都盼望着年底能够有个较好的奖金，然后回家看父母；人力资源经理在私下里了解和掌握到这些情况后，向韩总提出了两个请求：一、能否部分家远的员工能够提前回家过年，具体时间视其买票的时间来定（春节期间本身买票就困难）；放假的时间是否可以相对延长些，（因为去年春节大家为了公司着想，很多人员都主动提出放弃春节假期在北京随时候命，后来发现春节期间的步调还得和周围市场及客户们的时间也要保持一致，所以那个春节并没有多少事情，很多人也没能会上家，可这毕竟是为公司着想出发的啊，所以作为补偿看今年春节假能否延长至正月十五？）二、因为去年一年中很多员工没有休年假且连病假都很少休，所以基于大家的士气是否能象征性地补些过年津贴）

谁想韩总听后直接就说，“不行，去年没什么事情，不代表今年还是那样；部分人员的回家问题还是要考虑滞后些，时间是绝对不能够延长至正月十五的，尽管去年十五前是没什么事情，可已经是又一年了啊，不一样的情形要不一样的对待。至于过年津贴可以补些，但得分层次，不能够统一标准！”

“您明白了吗？就因为韩总年初对这件事的处理，使得跟他那么久的人都很心凉且有情绪，已经影响到了项目的实施进度了，而且我们担心如果其中有核心人员离开企业，那对企业的整体运营会出现一系列的问题，现在我们也不可能换韩总，如何调整和开导他的领导班子，使得大家能够更好地齐心协力是关键！企业建设初期，创业者的个人魅力还是起着一定作用的。人无完人，一个好汉三个帮啊，除了韩总自身水准和能力外，他的领导魅力、团队组建和协调能力、留住人才的胸襟等都是我们要考察的啊，因为最初我们胡略了这些，而现在我们和韩总就面临着这样的问题，我们唯有先测评他的基本情况后，然后再在核心团队中协调相关的问题。我们已经听说过您这边帮助很多企业解决了个性化团队的组建问题，所以我们也希望能够得到您的帮助。”

“HR们都知道最难管理的就是知识型人才了，你如果不了解他，你就很难和他沟通并调配他，你就很难用他。其实，韩总的关键点可能还是在于他对知识层员工的管理理念和方式，据我听了您这边的讲述后，我们先就您说的这几个部分来分析韩总吧！”

“首先从其性格基调来诊断吧，因为越是高层其性格越是致命地影响着他的决策方式和管理风格；随后再从这次矛盾的核心点---领导魅力和团队组建协调能力来分析，我们查查领导魅力的定义吧：是指领导者在领导过程中个人魅力与领导行为的有机结合,对被领导者具有的吸引力、影响力、凝聚力和感召力，领导魅力是一种作用很强的非语言的交流方式。

我们先来看看韩总的笔迹线条所反映出的性格基调吧：从笔迹学的性格类型上来说韩总笔迹线条的整体感觉是河流+井型的性格：属于技术型管理者特质，外在表现文雅而绅士，其思维活跃且大胆而有宏观意识、办事严谨；是个过程、结果都非常在意的、有着很强执行力、控制力且凡事喜欢亲力亲为的做事风格；

那么我们再结合其笔迹中的具体线条来细化我们所要分析的内容：决策方式、领导魅力及团队组建能力。

决策方式：韩总整体笔迹版面给人以飒爽而明快之感，笔迹线条的变化不大且给人以钢硬而有力的感觉，速度快又有笔锋；这显示了韩总做事利落、讲求效率、目标明确的行事风格；我们可以看到其部分笔迹线条的上挑的部分是很凸显的，如妩媚的“妩”字、黑色的“色”字，以及气势的“气”字都显示着韩总内心对自我有着一定高度的境界要求；同时有着很强的自我意识；我们再看其中文的整体线条是拘谨而放不开的，而英文线条却是较为柔和而舒展的；由此我们可以看到其做事决策时看似很直接的决定，其实是经过其深思熟虑后做出的；综上所述：韩总虽有着宏观思维，但是当落实到具体做事时其亲力亲为、注重细节的特质就表现的淋漓尽致，所以韩总在大的决策方面：如战略规划、年度规划等还行---因为这些很大程度上也是由着董事会或者更高层的引导，但是具体略细化的工作还是会弄得他焦头烂额的，就因为他的执行力非常的好且亲力亲为的性格特质，如果时间足够的话，他是愿意去慢慢地做的。所以往往在具体管理中他的决定和实施会令人觉得很不舒服。

领导魅力：其实韩总部分线条的适度夸张，也充分展示了韩总外在表现方面的人格魅力及很好的表现力；且其文字的字、行距都很平稳且均匀，说明他在企业中的自我把控和整体把控都是很有序的。但是领导魅力更多地是非语言方面的体现，我们可以看到韩总虽然作为一名技术型领导者应该算是较为称职了，可是身为公司的一把手则更多的应从别人期待你该有什么态度、行动的观点来思考，韩总整体的线条虽然干净利落，但是细看还是较为凝重的，且其线条的变化也较为单一，部分线条的书写也显得很生硬，说明韩总会在工作中给人的感觉很严厉，他内在性格中拘谨的成分使得他不太善于充分利用外围条件来表达自我内心的想法，而会一味地按照自我的意识来做事，觉得在做事中就能够完全体现一个人的特质；还有部分线条的下拉非常的长，如性格的“性”、走动中的“中”、随之摆动的“随”等都显示着韩总内在性格的固执和自我；这样就会很大程度上影响他用人和留人的效果，领导不完全是靠强硬来树立威信的，而是依靠领导魅力来征得大家的尊重的。

团队组建能力：其实韩总本身有井型性格特质就已经体现了他是个很好的项目承担者了，加之他还有很强河流型性格的特点，所以其团队组建能力还是很强的。

因为则就体现了讲述完我想给对方一个思考的缓冲时间，于是我借故去了趟洗手间。

回来后，上演了一件令我吃惊的事情却也让我感觉很受用！

“我以为您要考察半天，然后才等若干天才能够给我答复呢，没想到这么快就见分晓了。真的是很了不起的一门学问。同时我还想给您一个更大的惊喜！”

这时从纱帘后面的座位走出一个中年男子，看着就很钢硬，“很高兴认识您，黎老师，我就是刚才您点评的韩国强，您点评的太准确了，真心地希望能够得到您的指正，使得我这个团队能够更好的走下去！”

“啊？”看着诧异的我，VC和韩总笑了起来，我不由的也乐了！这种感觉夹着咖啡的浓香好舒服啊！