一个自由职业者的成长之路（一）

在“为余老师鸣不平”的讨论中，很多人提到“英雄不问出处”，

但真的有多少人能做到呢？

培训界大有“无博士头衔，不是海归”就无法生存之势。

原本我01年成为自由职业者之后，也是先考MBA的，但发现光是放了十多年的高数就让我

疲惫不堪了。于是，我计算了成本，去报了复旦网络学院的Mini-MBA，在将知识系统化

的同时，也节省了大量的时间。以我超强的自学能力，结合自己十年的管理经验，很快就

消化了所有课程。  但是，我不能填自己的最高学历是硕士。

我给自己做了SWOT分析，既然没有那些虚的，就发挥自己实战经验丰富的特长，先从自己

做了6年多的ISO 9001、5S的咨询开始切入。

当真正做起来，就没有那么顺利了。

起初，不少企业听说我是自由职业者，马上说：“我们不跟个体户打交道”，一个字都不

再多说。我也劝自己，毕竟自己在当时也是很另类的，也能理解他们的反应。

还好，也遇到了像宏基电脑、上海正伟印刷等客户。他们不但给了我第一桶金，也让我学会

了什么是尊重。

给宏基的辅导结束近2年了，他们还请我去参加他们的“ISO 激励晚会”，并颁发特等奖。

晚会结束后，有个台籍干部要搭我的顺路车，我便跟着他们一起下楼，第一次站在“安检门”

前。很有趣：先后摘下手链、耳环等，都还是听到报警声，最后警卫笑着说：“苏老师，可能

是项链，您走吧”

也是那次，我才知道：我一直走的都是特别通道。

我在宏基感受到了什么是尊重？

上海正伟印刷，没有太多人知道。但市场上大多数洗涤化妆用品（洗发水、沐浴露等）的标签

都是他们印的。周总是个典型的儒商，我很欣赏他。但他常年在外做空中飞人，很辛苦。

我帮他们做ISO 9001和5S辅导时，每周去他们公司两天。无论周总再忙，都会留2个小时的时间，

跟我进行沟通。我把两天的辅导情况向他汇报，也提出一些建议。他每次都在笔记本上不停地记，

很多建议在第二天就实施了。在我辅导的一年时间里，我眼看着周总的笔记本被字迹慢满填满，

也让我感受到了什么是尊重？ 更领略了一位优秀领导的风采。

一直非常感谢他们，给了我这样的机会，让我学会很多做人的道理。

现在，无论在做咨询还是培训，我都誓死捍卫他人说话的权利，也一直以“人人皆为我师”来提醒

自己要有空杯的心态，不断学习。

同时，我也深刻起体会到了：要想别人怎样对待你，你首先应该怎样对待别人。

要获得别人的尊重，首先要尊重自己。

这包括：

尊重自我：举止有度，才能为人师表。

尊重自己的职业：具备专业技能，能给客户带来更大的价值。宏基和正伟对我的尊重，源于我的专业

              和态度，源于我实践了通过咨询帮他们带出一批“星星之火”的承诺。

尊重自己的选择：爱自己的选择。我热爱自己的工作，把客户的进步当成自己的成就。站在企业的角度

              想他们所想，急他们所急，真正变成伙伴关系。

我的敬业、我的专业以及我的合作态度，使我获得了越来越多客户的尊重。

在花钱买证书很盛行的前几年，我在接ISO 9001的单时，也严格选择客户。

我会先问他们：“你们的目的只是为了证书，还是想通过这个平台提升企业的内部管理？”

若回答是前者，我会跟他们说明认真落实ISO 9001对企业的好处。

若他们还是坚持，我会说：“我不接这样的单，请另请高明”

我的坚持，曾一度让我的经济陷入困境。但我从来没有怀疑过。

因为自己有在外企近10年的管理经验，也做了近6年的HR，深深知道，企业真正要的是实效。

我一直相信：大浪淘沙，企业终会醒悟的。

果然，这两年，接了不少这样的单。都是前几年买了个证书，现在发现对企业没有帮助，想

重新来做，以此提升企业的内部管理，提高企业的竞争力。

  待续

鸽子