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宽带薪酬在市场部的改良
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下一篇 2006-08-25 14:52:18 / 天气: 晴朗
/ 心情: 平静
/ 个人分类：薪酬
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评论( 7 )
宽带薪酬在市场部的改良
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宽带薪酬，白话来讲就是把薪酬等级进行压缩分成几个区间，区间之间有所重叠，这样可能出现业绩考核好的员工赚到的钱可以超过业绩考核不好的经理赚得钱，从而突出能力而非职位的高低。
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我当时根据公司的情况针对市场部的薪酬设计有三个方案，这里我提到的方案是其中之一，它是在宽带薪酬基础上改良的，非纯粹的宽带薪酬。谷逸人力资源专业博客C8X a-To
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1背景介绍
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a概况介绍：新组建的另一个市场部将推动新品牌的全国开拓，但原有市场部的基本工资比较低，若按原有薪资水平招人很难找到合适人选。
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b职位介绍：公司市场部原来有7个职位：业务员、高级业务员、见习主任、正式主任、高级主任、区域经理、市场部经理谷逸人力资源专业博客#lS7DV:A D
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2方案制定
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a目的：谷逸人力资源专业博客H? MJW5Ee~;Ab
调动现有市场部员工的工作热情，打破原有的职层过多，晋升标准不明的负面效应，增强招聘中对新人的吸引力，强调突出市场部人员凭能力赚钱的想法。
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b岗位变动：谷逸人力资源专业博客 ^4z-}me0WZc a&G
部门内部岗位重新设置，只分为三个：业务员、主任、经理。
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c区间设定：
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相当大的程度上增加了业务员和主任的薪酬范围，经理的薪酬范围最高值也有所增加，但最低值是比以前低的。虽然没有象宽带理论要求的那样每个薪酬等级的最高值与最低值的区间变动比率应该达到 200%～300%，但区间重合度对市场部人员来讲是满具有吸引力的。
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d考核挂钩：谷逸人力资源专业博客%um%NH,q+j;N
考核中权重比较大的项目就是实际完成任务量和计划完成任务量的百分比乘以岗位薪酬的最高值和最低值的差。谷逸人力资源专业博客 H M `Ro3n4u,P
因为岗位的最高值和最低值相差较大，从减少公司一下子分摊薪酬成本过多考虑，在实际完成任务量和计划完成任务量的百分比中画个档，完成n％以上，才能乘以岗位薪酬的最高值和最低值的差，在n％以下，只拿本岗位的最低值。谷逸人力资源专业博客c{f#P,T R"L
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e成本预算
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经过模拟预算，使业务员在完成任务量情况下，且整体考核没有大的差错，其在基本工资收入这一块可谓是收入颇丰。而薪酬成本也控制在公司认可范围之内。
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虽然，最终因为种种原因，这个令市场部和我比较认可的方案没有被公司采纳，但这个改良还是给了我一个正激励。因为它说明了即使公司不具备实施宽带薪酬的条件，没有在公司所有岗位实施，无准确的岗位评估，不涉及到岗位轮换等，我还是对宽带薪酬进行了改良，设计了一个符合公司需要的方案。
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谷逸人力资源专业博客zK"O8L/B
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说道这里，也就是我写这篇短文的目的：我们不要死板教条的看待一些理论，要敢于有所割舍、创新的应用；也不要满口高谈那些天上飘着的理论，不见在地上亲自实践尝试。毕竟人力资源进入中国时间还不是很长，真正适合中国国情的理论还不是很多，更多的还是需要我们自己去摸索、去创造！谷逸人力资源专业博客l%uP _ ~\
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对与这个方案有一小小遗憾：它最终没有经过实践的检验，我也没能在修正中获得更多的经验！
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C-s | K$K0
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个人
薪酬
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kkk112216
发布于2006-08-25 23:39:31
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嗯！这种宽带薪酬体制，应该是大企的一个方向。space.goiee.com*bYG8xuL ERV I
K
O"R
员工的发展不能仅限于职位的晋升，而有可能晋升，才是真正限制其发展的因素（部分）应该是纵向和横向的互补。
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kkk112216
发布于2006-08-25 23:41:39
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对于这种体制改良，不知道大家有没有更好的点子！？？
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闲闲告别
发布于2006-08-28 09:53:32
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具体的规定呢？
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\谷逸人力资源专业博客对于这点，可行性和方法同样重要～
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秀才遇到兵
发布于2006-08-28 14:08:30
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楼上的
在这里，要是把具体细节拿出来，好像是不好吧。
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Q lD谷逸人力资源专业博客你要是那个环节不清楚，可以详细说出来，我们可以讨论呀！
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zwfang
发布于2006-08-29 13:14:41
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欢迎楼主跟大家分享经验哦！space.goiee.comn$c2`5a'x d P
不过楼主在市场部的薪酬办法，看起来更像我们通常所说的绩效工资的核算办法。宽带薪酬可能更多地涉及职位工资和能力工资的水平。绩效工资对于职能部门来说通常是把工资的一定比例拿出来，而对于销售人员，收入主要和业绩挂钩，采用提成等办法。
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秀才遇到兵
发布于2006-08-29 19:01:15
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QUOTE:
原帖由 zwfang 于 2006-8-29 13:14 发表8{/@(P.f M5L O7L9y
欢迎楼主跟大家分享经验哦！
h5S!d3Cn%\/|/r1f不过楼主在市场部的薪酬办法，看起来更像我们通常所说的绩效工资的核算办法。宽带薪酬可能更多地涉及职位工资和能力工资的水平。绩效工资对于职能部门来说通常是把工资的一定比例拿出 ...
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c-a
真的很可惜，没能在实践中完善它！
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涵涵宝贝
发布于2006-12-09 13:41:07
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正在考虑如何更合理地进行薪酬设计，秀才的分享启发了我，呵呵。。。HR社区|HR论坛|人力资源管理|HR博客|HR资讯| B&fbO3h
oZP3c ~)x
感谢分享！
