瑞声公司是一家视听设备和计算机部件的生产商。公司的一个副总裁职位出现了空缺。无论谁填补了这个空缺。他都将成为公司最有权势的四巨头之一，而且可能有一天会成为公司的总裁。因此，公司上下都看到了在三位主要候选人之间的政治斗争，他们是：阿山、阿娟和阿利。
阿山是研究与开发部门的负责人，是搞技术出身的。在三位候选人中，他是唯一拥有博士学位的人（麻省理工学院的电子工程专业）。他开发出了公司最具革新意义的产品，是公认的天才。现任副总裁之一的贺力先生也是一位工程师，一直极力推荐阿山。
阿娟一直从事销售，她进行商务旅行的时间已达五年，在到公司总部之前就赢得了瑞声公司产品杰出的销售人声誉。她对瑞声公司产品的了解仅够向别人作粗略的介绍，但对销售工作十分在行，并且很善于用人。另一位现任副总裁田盛一直在总裁面前赞许阿娟。
在三位候选人中，阿利是最年轻的，在公司的资历也最短。与总裁很相似，他拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位，并对财务有着敏锐的洞察力。尽管公司里其他人认为阿山的产品和阿娟的销售缺一不可，但总裁认为阿利管理财务十分出色。阿利在瑞声公司的董事会里没有特别的盟友，但他是总裁在公司里的固定手球伙伴，而公司每周二和周四下班后都有手球比赛。贺力和田盛都已注意到公司的财务决策经常是在一场手球比赛后的很短时间内作出的。
在总裁作出决定前的那一个月，现任的两位副总裁一直忙个不停。贺力是一个全国性工作协会的负责人，他使阿山获得了协会授予的一项大奖。 而且在宣布新的副总裁的两个星期前，贺力开了一个空前盛大的宴会来宣布这个大奖。在宴会上介绍阿山时，贺力作了一个充满激情的长篇讲演来讲述阿山的成就，并把他成为“瑞声电子的未来。”
田盛的行动更加细致和细水长流。几年前，总裁就要求田盛不时提醒他注意“那些由妇女、少数种族人士等创造的成绩”。田盛正是这样做的，他不断向总裁提供这方面的文章。最近他给总裁提供了一篇摘自《心理学》杂志的文章，是关于趋向影响的——高层经理趋向于选择那些与自己最相似的人作为自己的接班人。他还给提供了一篇《财富》杂志上的文章，讨论许多美国公民陷入困境是因为他们由那些精通财务的人掌握着，而不是由那些真正懂得公司业务的人控制着。他提供的那些有关让妇女和少数种族人士进入公司高层的价值的剪报，不仅张贴在黑板告示栏上，也堆满了总裁的桌子。
阿利似乎对提升漠不关心。他把他的时间花在电话上，花在电脑屏幕前，每隔一周向总裁报告一次公司的最新财务成绩——而且从不缺席一次手球比赛。
案例问题 :
１、你认为谁最适合副总裁的职位？为什么？
２、瑞声公司最终将选择谁任副总裁？为什么？
３、贺力、田盛各自使用什么策略达到自己的目的？
各方意见:
§゛孙子云§:(湖南 人力资源主管)
一、我认为阿娟最适合副总裁的职位。
1、副总裁职位要求上一个高度看问题，就这点来看，阿娟在此的工作时间长，对“销售十分在行，并且善于用人”，虽然目前只能粗略介绍公司产品（这点为她的弱势），但产品知识我认为是可以通过后期努力而掌握的。 2、我们通常说现代的竞争是人才的竞争，卖产品不如卖自己，阿娟拥有丰富的用人经验与对外经验这也将对企业的内部完善、外部拓展起到作用。 3、阿山虽然也是一个不可多得的人才，但目前只可看到他的技术才能尚未发掘其领导等其它才能，故需要进一步观察。
二、瑞声公司最终将选择阿利任副总裁。
1、阿利是总裁的手球盟友，并且常在手球比赛后与总裁沟通进行财务决策，无疑他有更多的时间在总裁面前可以展现自己。而且与总裁又是校友，田盛所提供的趋向影响应该也对我们有所启示。
2、在总裁作出决定前的一个月，他看似漠不关心却不缺席手球比赛——最后的结果可能是坐收渔利。另外，换句话讲，他该干嘛干嘛的态度，在总裁看来是务实。
3、关于田盛所提供的《财富》上的文章，能做总裁就不是傻子，由精通其它专业的领导人掌握的企业陷入困境的也不在少数。
三、贺力在宴会上为阿山树形象，给员工暗示向总裁施压（称阿山是瑞声电子的未来）；田盛则通过每天的细致工作来暗示总裁（避免趋向影响，让妇女/阿娟进入公司高层工作）。
Lemon tree :(合肥 人力资源经理)
我的观点是阿利最终得到这个职位空缺的可能性比较大，理由如下：
1、在目前公司的高层领导中两位副总裁的倾向性明显，一位是技术决定论，另一位更重视销售业务，而从结构上看缺少擅长财务和整体管理方面的人员（总裁除外）。如果选择山或鹃都会打破现有的平衡。 2、从权力角逐上看，因为两位副总都不遗余力的支持自己喜欢的员工，因此在企业内部也可能会出现两种意见的对立，这个时候选择一个比较不引人注意的人物会避免哪一边的得势而造成对立加剧。3、最后《心理学》杂志的文章说得很对——高层经理趋向于选择那些与自己最相似的人作为自己的接班人。瑞声的总裁也不例外，从案例中可以看到，总裁对阿利相当器重，当然山和鹃将会是副总裁的候补。
鸟无痕 :(湖南 高校教师)
1.我认为最适合的是啊利。记得昨天的讨论中有人说过：提升管理人是为了帮助老板减负的。而阿利正好可以和其他现任的两个副总互补协助总裁，再有，从权利的角度来说，也是阿利可能性大些。2.最合适的接替者我也认为是阿利，因为相比其他两个候选人他的知识结构最全面，由他进入高管层可以使企业在技术和销售两方面发展都比较均衡。
流浪者+ :( 珠海 人力资源经理)
我比较赞成Lemon tree的观点。对财务敏锐的洞察力，对一个公司的领导人来说无疑特别重要。许多大型的企业的破产大多都是出现在公司的财务上面的。而该公司已经有了技术型和销售型的副总裁，为了形成无补，阿利因该是最好的人选。再加上他拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位，简直是不可抵挡。虽然他比较年轻，同样资历也比不上他们两个，但是这也正是他的优势。企业老总一个很重要的任务就是培养好自己的接班人，要重视人才。综合上述几个方面，我认为总裁应该会选阿利。
man:(上海 投资公司总裁)
下午看了一下这个案与上面的分析.觉得大家的分析不错.至今我也没想出用哪个人最好. 反正就管理现实来说,都可以找出例证,无论是财务出身技术出身或销售出身的老总. 所以,我认为判断理由应该以公司业务性质以及目前发展阶段以及这些后选人个性因素以及后面的东西来做选择. 而公司发展阶段在案例中不是很明显,但可以判断这个企业是一个已经走上正轨,处于快速成长阶段甚至成熟阶段的企业. 不在是一个处于发展壮大期的企业. 所以,就企业目前阶段与行业来进行来判断,这个时候的企业应该强化2点1是技术的领先2是能够在充分竞争的企业环境下,跟紧市场变换. 所以,就后选人来说,就这个这个意义分析,财务出身的老总是应该放弃的,因为财务出身的老总有明显的缺点,比如谨慎性原则以及对风险本能的排斥. 1不利于技术创新2不利益把握快速发展的市场. 上面的判断是基于对目前企业阶段性特点以及每个人的工作背景进行判断的. 另外,目前这个公司是选择副总而不是老总,是一个投资型方式建立的企业.所以,就这个意义上来说,目前的老总或董事长已经充当了最高决策人的角色.如果不是考虑到接班人因素或所谓公司权力与决策平衡的话,财务出身阿利也不是急需考虑的人选. 刚才我是排除的财务出身的阿利.
下面我排除技术出身的阿山.排除技术出身是因为目前已经有一个副总裁是技术出身.权力在结构上基本是平衡的. 所以,最后我选择是那个女的,销售出身的. 我的看法与大家可能不一样.我看到了大家对阿利的选择. 选择销售的,我是基于这样的理由:1公司目前所处阶段.2人员的能力素质---里面特别提到一点这个人会用人.3是公司权力与决策平衡--技术出身已经有人支持而且也有技术出身担任高层职位,支持销售出身的人身份不明,应该不是销售出身的.就这个来看,权力决策与平衡保持上,销售出身的领先.4,是未来一段时间后--即总经理人才的后备应该提到议事日程,从今后企业进入成熟期或消长期考虑,销售今后与技术会出现一些决策上的状况,. 所以,,我的选择是销售出身做目前的副总.
menglc_zzu :(河南 人资主管)
1.从知识掌握背景看，三者各有千秋；2.从权利结构看，前两者的进入明显失去平衡；3.从经营决策看，阿利的进入可以使决策人员知识结构互补；4.从总裁候选人看，三个总裁不一定需要选阿利作总裁，而且另外两位现有副总裁已经有了合适当接班人；5.结论：阿利做副总裁，另外两人做现有副总裁候补。本身没有什么标准答案，各自观点而已
李鼓扬 :(浙江 制造业总经理)
选副总裁我的标准有三个: 一\有功 从这个角度来说,山与娟合适 这样公司会人心服 利进入公司晚,且没有大的功绩决策与功绩是两回事 二\有能力 从这个角度,娟与利都合适 这样公司会人心服 利进入公司晚,且没有大的功绩 决策与功绩是两回事 从这个角度,娟与利都合适 山不合适 山目前只能说明合适于技术开发,还不能说明他有管理能力 如果要培养山,则需要把他放到其它部门进行锻练三\管理人员的互补 从这个角度上来说,娟最合适 她是管理层唯一的女性 而且是管理层中对销售最在行的一位 综上所述,我选项娟 我认为 利是可以培养的人才
老金看法 :(上海 人力资源经理&企业法律顾问)
其实这两位副总采取的办法很有意思贺总是采取雷霆风格，通过突出阿山的学历优势与专业背景，加上取得的成就，进行空袭性质的宣传企图树立一个标竿形象田总是采取潜移默化的方式根据老总的某些观点进行发挥而且他很注意的是是关于趋向影响的--高层经理趋向于选择那些与自己最相似的人作为自己的接班人。这个就是他采取排除阿利的方法进行说明他认识到了某种可能性，并且通过公告（群众），递交相关文件（总裁），来营造一个声势因为阿娟看上去好像符合了一个是“女性”而且“营销”这个形象所以就这两位副总的博弈来看，田总是非常善于利用资源所以我们就需要考虑好，既然这样的环境下阿利没有表面上流露出关心这个就是我很关注的细节
画皮:(浙江 制造业招聘&培训主管人力资源管理硕士)
我会选鹃，，从这个管理团队来看，我认为需要有个市场敏锐度高点的。目前的总裁财务资本运营方面不错，估计原先挺利的是做技术的，，挺鹃的不清晰，，但感觉有点面，，做人事的有可能，总体来说高管团队中总需要多样化，因此有市场敏锐度的，又是女性，可能柔性好点。
明澈心扉 :(北京 培训经理)
第一个人选，是做技术出身，其对公司的最大贡献是开发处最具革新意义的产品，是公认的天才。这都表明，在他熟悉的产品技术领域，他是很难复制很难取代的 而作为公司的高层领导，越往楼上走，就越要平衡人与人的关系，人与事的关系，而这点对于技术出身的人而言，是很难在短时间内完成角色转换并且具备管理能力的 所以，我认为阿山成为副总裁的可能性不大，除非这个副总裁的主要工作职责是产品方面至于阿娟和阿利哪位能够最终角逐成功，我目前比较倾向于阿娟 如果这个公司一两年有上市的打算，可能阿利胜出的可能性会比较大对于财务背景出身的人来说，他们的劣势是未必能完全懂得公司的决定是如何贯彻落实到基层并加以实施的，不过好像案例中没有说明阿利目前的职位是财务还是管理呢？我看到他毕业于哈佛工商管理 我目前倾向于阿利了财务总监本身就是要具备并购能力、资本运营能力的专业人士，他们工作性质导致他们要直接参与企业运营和决策，这样在每日的工作中，其实自然就在参与企业的决策 目前已经在任的两个副总裁，各自有自己推荐的人选 其实也是代表了各方的势力，并且已经在大张旗鼓的进行政治斗争 无论选择哪一方推荐的人选，上任后的暗流涌动都是不可避免且难以避免的 阿利似乎对提升漠不关心。他把他的时间花在电话上，花在电脑屏幕前，每隔一周向总裁报告一次公司的最新财务成绩--而且从不缺席一次手球比赛。 花在电话上，目前还不知花在给谁的电话上，但应该可以肯定不是网恋对象 嘿，偶在民营企业做过，所以偶知道其实就是明里暗里的政治斗争，偶是这个看法啊，可以再讨论这个问题 最终的决策权在总裁那里，他会拨动棋子并且落棋 我觉得这个案例中还有一些不明需要推敲：1、田盛是负责什么方面的副总裁 2、阿利的职位？3、空缺的副总裁的主要职责？阿利和阿娟其实很难取舍，在那几个问题没有弄清楚之前，我没法下最后的决心 阿娟的优势是她一直从事销售，对于公司的利润贡献极大，而且优势是善于用人，而且是很善于用人，这在最后确定时占了很大胜算。但是，如果贺礼和田盛是两股明争暗斗的势力，恐怕最后阿利胜出的可能性比较大，因为最后的决定权在总裁 至于阿山，我是投弃权票的
静距离:1.我认为阿利最适合副总裁的职位，副总裁的位置其实也是为了给总裁减负，协助总裁更好的管理企业。而阿山和阿娟一个是技术，一个是销售，都不具备整体管理方面的能力。而阿利他拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位，并对财务有着敏锐的洞察力。一个企业的管理层非常需要一个在财务方面具有敏锐洞察力的管理者，在企业的很多重大决策（如：新产品开发投入，成本控制，企业长短期计划实施等）上起着举足轻重的作用。其实在身边的大型企业，我们可以看到，很多企业的一个副总基本都是财务出身。在则，阿利似乎对提升漠不关心。他把他的时间花在电话上，花在电脑屏幕前，每隔一周向总裁报告一次公司的最新财务成绩——而且从不缺席一次手球比赛。做人非常低调，看上去他对此提升漠不关心，其实是自控能力非常强，能否有效地自我控制，意味着能否便企业正常生存与发展。
2。瑞声公司最终将选择谁，因为我的主观意识上已经认为阿利最合适了。所以觉得应该还是阿利。因为现任副总裁之一的贺力先生也是一位工程师.权力在结构上基本是平衡的，所以阿山会被淘汰。而阿娟，她对瑞声公司产品的了解仅够向别人作粗略的介绍，她的知识结构还不够全面，她还是更适合在销售领域发展，会为企业创造更多的利润。另外正常情况下，老总更喜欢提拔和自己相似的人，那阿利毫无疑问是合适的人选。
这也没有正确答案，只是个人的观点。
3。也许会在一些细节上做文章吧，如贺力和田盛都已注意到公司的财务决策经常是在一场手球比赛后的很短时间内作出的。还有就是阿利似乎对提升漠不关心。他把他的时间花在电话上，打给谁的？等等
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