中港经济区域化一體化、中港化趋势日益明显，香港中小企业正面临着空前绝后的机遇和挑战。香港中小企业主应如何把握中港合作的机会？
陈查理博士
香港中小企业促进协会会长、
世界中小企业联会（大中华分会）主席
中港经济区域化一體化、中港化趋势日益明显，香港中小企业正面临着空前绝后的机遇和挑战。香港中小企业主应如何把握中港合作的机会？
第一,加快品牌的学习，注重品牌战略,中港合作越来越成为趋势，香港中小企业实施中港经营的现实可能性有多大？
尽管目前实现中港合作的香港中小企业还很少，但香港中小企业主已经有了“中港合作”的意识和愿望，我相信，不超过五年，香港中小企业百份之七十即可实现中港合作。
香港中小企业实施中港合作战略，面临的最大问题是什么？
答：品牌。三十年前美国迅速强大，靠的就是品牌的建设。香港中小企业的创造能力，在香港中小企业大举进入国内市场之际，很多香港中小企业选择了“穷而无忧”的策略，这本无可厚非，在分工越来越细的时代，这也正是香港中小企业迅速融入中国产业链的机会，而且凭着创造能力的优势以及企业自身的努力，“香港中小企业”迅速名扬中国。
但是，仅仅满足于“香港品牌”，还远远不够，我们需要拼命学习中国经商規律，学习打造香港品牌的经验，不替别人做嫁衣。香港企业主动将自己的创新成果，学习中国经商規律经验，打出我们自己的品牌。注重香港品牌战略，提高自身品牌竞争力，使我们的本土品牌国际化，这是香港企业“走進中国”的前提。
品牌不單是指名牌产品,广泛讲，是指产品的质量。企业的管理能力、营销策略、企业文化都是品牌，口碑就是品牌, 传统香港文化就是我们的品牌, 香港有自己的文化，如果“走進中国”就意味着要抛弃自己的本土文化，那么，中港化岂不成了没文化？我们香港的文化非常优秀，我们要善于利用香港传统文化，因为传统文化就是我们的品牌，把我们独有的香港文化变成中港品牌，把我们的文化产业变成品牌产业，变成中港化品牌产业，那么，香港的企业走進中国，与中国对接，就指日可待了。这样，就要求香港中小企业主必须准确把握中国的国家文化，通过及时的跨文化沟通来防止和减少不利于企业发展的矛盾和冲突。具体操作时，可以运用国际企业管理中的一些通用模型，比如价值观取向文化模型、国家文化模型等，对企业和文化矛盾进行分析诊断，对冲突采取预防措施。
中港合作不一定建立合資公司, 中港经济区域化、中港化趋势日益明显。中港合作的形式是多种多样的，建立中港公司固然直接，但并不是唯一的方式。科技的进步，给管理信息化、贸易信息化提供了可能，地域越来越成为概念，中港合作越来越多样化。国内企业可以借鉴香港国际化的经验。香港国际化已经有了一整套成熟的模式和经验，借鉴过来，以此为跳板，会减去很长一段摸索的过程，直接与国际接轨。
融资亟待解决问： 香港中小企业实现中港合作如果存在障碍，首要的障碍是什么？
答：融资。中港企业在国际经济活动中，这就增加实现的难度。香港中小企业，更是弱中之弱，他们会面临资金短缺、融资困难等各种根本性制约。在与政府、投资者、协作者、竞争者以及组织成员的相互关系中，也必然会伴随着各种冲突和矛盾，妥善解决这些冲突和矛盾，对于中港企业的持续稳定发展至关重要。
问：融资这么困难，香港中小企业要想中港合作，还有更可行的途径吗？
答：其一，资源互补，互取优势。财力、物力、人力、技术，任何一个都是企业的资源，中港合作最简单的渠道就是善于资源共享，取长补短，才能迅速提高竞争能力。
问：站在研究者的角度，您认为推进香港中小企业中港合作方面还应该怎样努力？
答：建立健全诸如商会、学会等独立机构，有组织有针对性地开展活动。比如对付贸易保护主义，就尤其需要一个权威机构。现在每个国家都有“智库”——智囊团，我国自古就有“说客”，他们可以站出来说“不能这样”。还有就是团结。香港中小企业只有打仗的时候才团结，其他时候都是一盘散沙。中港并购势不可挡，不团结起来，就有大鱼吃小鱼被吃掉的危机。要想在规模和销售上获得增长，或增加规模经济，分担风险，企业之间可以实行某种形式的联合，即企业联合战略。
香港中小企业采取企业联合战略，能够最大限度地弥补单个企业的劣势，通过优势互补来增强竞争能力。香港中小企业集群中港经营，由地区性的行业协会组成资源共享的信息平台，组织业务关联的 香港中小企业共同拓展中港及海外市场。
问： 香港中小企业实现中港国际化能给中国带来什么？
答：强大。香港中小企业是一支庞大的队伍，香港中小企业是中国经济的生力軍，只要打通中港合作的渠道，找到打通中港合作接轨的对接平台，不超过五年，我相信，中港发展得将比美国还快。
陈查理博士
香港中小企业促进协会会长、
世界中小企业联会（大中华分会）主席
