第一句话是：优秀是一种习惯。 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习惯。 第二句话是：生命是一种过程。 事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗?所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。 注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。 第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。 在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。 注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事智慧。 第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。 我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗?于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。 注解：用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么?发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我的天! 第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。 当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。 注解：我的个人原则是：每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃;每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西，所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。美国有一部电视片，讲的是一位富翁给后代留下了用不尽的遗产，结果他的后代全都变成了**的、自杀的、进监狱的，或者精神病患者。为什么会这样呢?因为这位富翁给自己后代留下的钱太多了，以致他们不需要劳动就可以继承一大笔财产。继承一大笔财富，就几乎什么都能买到。所以，当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，感到自己今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊!   （© 世界经理人）

感谢习主席把游戏整理出来，光看看我们要表达已是不容易，更何况大家不能说话，只能通过眼神和手势比划着进行。

收藏这项游戏规则：

 

1．你是本次活動的領導，你要領導大家在30分鐘的時間內建成寶塔。建造完成後，舉手向老師報告，經老師確認無誤，項目完成。你只有三次申報機會。

2．只有你和領導才能觸碰積木並動手搭建。其他人觸碰積木將被處以一定的懲罰。

3．塔的第2層要用4種顔色的積木組成。

4．塔的第3層全由黃色積木組成。

5．塔的第4層需要有1塊黑色的積木組成。

6．塔的第5層需要用3塊積木組成。

7．塔的第2層不能用綠色積木，塔的第6層全用紅色的積木組成。

8．塔的第7層不能有藍色積木組成。

9．塔的第6層需要用至少2塊積木組成，塔的第8層需要有一藍色的積木組成。

10．  此塔要建10層。

11．  塔的第4層不能少於三塊積木。

12．  塔的第5層要用兩種以上顔色的積木組成。

13．  此塔最多只能使用20塊積木。此塔不能使用白色積木。

 

 游戏有13条，分别用13个小纸条发给不同人，一人一张（或两张），要在规定的时间即30分钟内完成。游戏期间禁止说话或发出声音。裁判会监督是否有人犯规，惩罚可是10个俯卧撑哦。

作出更好的决定 　　“是”或“否” 　　我的通往更好决定的思维导图 　　避免在片面的事实基础上， 　　作出片面的决定。 　　要不断作出更好的决定， 　　既要保持头脑的冷静， 　　又要保持内心的热情。 　　我运用头脑， 　　问自己一个实际的问题。 　　而且， 　　我询问我的内心， 　　对自己提出一个私人的问题。 　　然后，我要倾听自己和其他人的回答， 　　并以此为基础作出更好的决定。 　　我运用头脑， 　　问自己一个实际的问题： 　　我是不是正在满足自己真正的需要， 　　告诉自己所有可以选择的方法， 　　并对事情深思熟虑？ 　　□是 □否 　　这个决定是我想要的，还是我需要的？我需要获得什么信息？我有没有创造出新的选择？如果我做了某件事，接下来会发生什么？然后呢？ 　　我询问我的内心, 　　对自己提出一个私人的问题： 　　我作这个决定对自己是不是诚实， 　　有没有相信我的直觉， 　　我是不是还应该得到更好的？ 　　□是 □否 　　我是不是在对自己说实话？我觉得这样做对吗？如果我无所畏惧，我会怎样做？ 　　如果答案是“是”，我就照这个决定去做。 　　如果答案是“否”，我必须重新考虑。 　　我更好的决定是什么？

“一位明智的首席执行官会问自己：‘这个人是否具备出色地完成工作的性格？’”

　　“你为什么会看重一个人的性格呢？”年轻人好奇地问。

　　自己就是一位首席执行官的弗兰克解释说：“因为性格较好的人，尤其是那些对自己诚实、具有敏锐的直觉和善于深刻自省的人，往往能够作出更好的选择。”

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    过去的决定是我自己最好的导师。用现实的眼光审视它们可以让我避免空想，看清事实真相，这比从其他人那里学习更加有效。

　　在审视自己的决定带来的结果时，不用太苛求自己，而要放松心情，因为在当时我已经尽力了。

　　现在，我专注于满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，对事情深思熟虑，最终得到更好的结果。

　　我将可能得到的结果与我真正的需要进行比较，判断这个结果的好坏。

　　什么结果才能满足我真正的需要？如果我按照某个决定去做，可能会发生什么？然后呢？……再然后呢？我害怕得到的最坏结果是什么？我能想到的最好结果是什么？如果面对这两种情况，我分别会怎样做？我对最有可能得到的结果有多么清晰的预想？对我来说，这个结果会是什么？对别人来说，这个结果又会是什么？我有没有对事情深思熟虑？

　　我运用头脑，问自己一个实际的问题：

　　我有没有满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并对事情深思熟虑？

　　□是

　　□否

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      周末的出行完全验证了上面的经典语录。周末去西塘踏春，茫茫乎乎的买了车票就登上西塘的列车。虽说查过从嘉善到西塘的交通方式，可一路上还是战战兢兢的。一路还算顺利，西塘景色也非常不错，但先前想着晚上赶到杭州，周末给他过个生日的，结果晚上有点不太顺畅。生日也因彼此时间没安排好而泡汤。

        构思很久很久的踏春旅游就这么短短促促的结束，回到家那会的心情还郁闷着一些零星不开心的事。哎，想想，看到这页书里说的几乎都是自己的毛病所在。全盘计划，细节的全盘思考和准备，真的非常重要。

       想去做一件事很简单， 要做好一件事不容易，好好检讨自己也好好调整改善自己才能重要。像主人公一样有所成长。

作出一个更好的决定，比更正一个错误的决定要更快。

—— 在事情开始的时候多花些时间作出一个更好的决定

不要贸然接受别人的看法，一定要自己去证实

“你觉得自己什么时候容易泄气，是在有很多选择的时候，还是在别无选择的时候？”

      必须意识到你在大多数情况下都有选择的余地。你通常会有几种不同的选择，只是你平常没有注意到罢了。当你听见自己说‘我根本没有选择’的时候，最好对这种话一笑置之，因为你应该知道，你只是没有注意到自己拥有的选择而已

在恐惧的时候，我们常常觉得自己没有别的选择了。这种感觉只能说明我们被恐惧牢牢抓住，头脑已经麻木了
出现这种情况的时候，你就要去发现自己本来就拥有的选择。

你可以从提问和收集必要的信息开始。‘必要的信息’指那些为了作出更好的决定必须要得到的信息，其他任何信息都是多余的。在你收集信息的时候，不要回避那些你不愿意知道的信息，否则你就不能发现自己拥有的所有选择

——怎样才能发现我所有的选择呢 

 通过你实际的观察收集所有必要的信息就是一个好办法
自己亲自去观察是比较明智的做法

信息有两种，希望得到的信息和你需要得到的信息。

我收集的信息越多，就会发现自己的选择越多

----------- 小结 

首先，我意识到自己可能有很多选择，只是我还没有发现。

　　我收集必要的信息，在这个过程中越来越清楚自己拥有的选择。

　　我最终会选择对满足自己真正的需要最有帮助的解决方法。

　　信息是一系列事实和人们对这些事实的看法和感受。

　　我通过自己的观察来收集必要的信息，如果有些信息是别人提供给我的，我一定要亲自去证实这些信息是否准确。

　　我是否掌握了必要的信息？谁拥有这些信息？到哪里可以找到这些信息？获得这些信息的最好方法是什么？我有没有亲自去证实这些信息的准确性？

　　在收集必要的信息时，我发现自己还有哪些选择？我有没有告诉自己所有可以选择的方法？

　　我运用头脑，问自己一个实际的问题：

　　我是不是正在满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并对事情深思熟虑？

　　□是

　　□否 
　

        我不应犹豫不决，

　　也不应只根据片面的事实，作出片面的决定。

　　要不断作出更好的决定，

　　我就要完整地应用一种可靠的系统方法。

　　保持头脑的冷静，同时保持内心的热情。

　　我运用我的理智，

　　——  问自己一个实际的问题。

　　同时，

　　我要关注自己内心的感受，

　　—— 问自己一个私人的问题。

　　倾听了自己和他人对这些问题的答案之后，

　　我会作出一个更好的决定，并将之付诸实践。

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      对于第一个问题：
           你可以先向你的头脑问第一个问题：‘我有没有满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并且对事情深思熟虑？’”
    年轻人，当你对这些问题回答‘是’或‘否’ 时，是不是对你有帮助呢？”

       仔细想想第一个步骤的三个问题：满足你真正的需要，告诉你自己所有可以选择的方法，对事情深思熟虑。

 

发挥你的优势，无论什么优势
控制你的弱点，无论什么弱点

才干＋知识＋技能＝ 优势
才干（talents）是你油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。
知识：（knowledge）由所学的事实和课程组成。
技能：(skills)做一件事的步骤。

1、识别你的主导才干，有针对性的获得相应知识和技能，继而转化为优势

2、识别自身最大的优势潜能的方法：后退一步，仔细观察你自己。

第四章           你爱冒险吗？

 

一、期望值理论

 A、100%把握获得800元；

B、70% 获得1000元，30％无所获

   你选A还是B?

选B  1000*70%+30%*0=700,低于A的800，这样大家多会选A

 

 

二、效用

效用是指消费者对从某一商品组合的消费中得到满足感的主观衡量。

边际效用，是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。

边际效用递减规律是指随着消费的增加，消费者从每个单位产品消费中得到的满足程度是不断减少。

注意总效用是逐渐递增的，而边际效用衡量的是总效用的递增速率。

  如：人很饿时得到一个馒头的快乐效用最大，再多吃几个，快乐的效用则慢慢递减。

 

三、前景理论

1、  正常人在面临获得的情况下是风险规避的；

2、  正常人在面临损失的情况下是风险喜好的；

3、正常人对得失得判断往往根据参照点决定；

   低标准的目标往往使人谨慎行事，高标准的目标往往使人敢于冒险

3、  正常人通常是损失规避的。

 

四、给消息的艺术

原则一： 应该把几个坏消息同时公布于人

原则二： 应该把几个好消息分开公布

原则三： 大大的好消息和小小的坏消息要同时公布

          坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐冲淡，负面效应也就小很多

原则四： 大大的坏消息和小小的好消息要分开公布

           好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦淹没。

   

第三章               坚持到底一定是胜利吗？

 

沉没成本谬论

 

 

A、大雨天，单位发的价值300元的音乐会门票，你会去吗？

  B、大雨天，自己花300元买的音乐会门票，你会去吗？

 

 

A不去，而B选择去，多是因为觉得既然已经花了钱心里账户对待的态度就不同了，这种现象在行为决策理论中被称为沉没成本谬论。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看有没好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。这些已经发生、不可收回的支出如时间、金钱、精力等称为沉没成本。

 

不要因存在沉没成本而影响你的理性决策。而应该考虑某件事情本身的成本和收益。

 

 

 

 

读书笔记

第二章           你会买没用的东西吗？

—— 消费决策中常见的误区

 

1、  交易效用偏见

 

A\普通棉被原价450 ;

B\ 豪华棉被原价550;

C\ 超豪华棉被原价650;

 

现统一售价400元

 

 你会买哪一款呢？

 

很多人会买C款，原因是差价最大。可是不是真正想要的呢？往往B是初期计划的，而实际购买时会考虑原价与现价差额这个因素，这个因素重要吗？

 

如果你想少几分正常、多几分理性，你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此付出的成本。

 

 

 

2、  比例偏见

－ A 店闹钟100元，B店50元，而去B店要花10分钟；会去吗？

   C店手表6600元，D店6500元，去D店要花10分钟，会去吗？

 

两个价格都有相差，往往会去B而不去D。

 

如果要多几分理性的消费，应当考虑你所能得到的优惠数额以及你为获得优惠所花费的成本。

 

 

 

3、  适应性偏见

你一切很平常，你觉得自己的

幸福指数怎样呢？

 

 

     经调查发现，第二种第三种情况都会逐步与第一种结果靠近，也即不是我们想象中那样。人们往往低估自己的适应能力，从而会高估某些事情在一段时间后对自己的影响。

相比精神方面的东西就不是那么容易消磨掉。不容易产生适应性的东西还有很多，比如听音乐会、吃饭、旅游、培养个人爱好等等，保持持续的快乐。

    

第一章   心理账户对行为的影响

 

一、心理账户

l       对等价的问题给出一致的回答是理性的决策者所应具备的基本素质之一。

 

心理账户通俗的说是人的头脑里有一个心理账户，把实际客观等价的支出或者收益在心理上划分到不同的账户中。

 

A: 

400元的票打算到了音乐厅后再买，可出门发现400元的电话卡丢了，还去听音乐会吗？

是

否

B:

 

A与B的答案一致吗？都是损失400元，答案选择却有不同就是由于心理账户作怪。

心理账户的误区视其来自何方、去往何处而采取不同的态度。

 

理性的人应该让钱在不同的心理账户间流动。如果某个账户超支，应该从其他账户中挪一点钱过来，保证各个账户间大致比例不变。

 

二、收入的心理账户误区

     将不同的收入设置不同的心理账户。

1、一种是将各期收入或者不同方式的收入分置在不同的账户中；

      如政府为刺激消费提高内需，减少税收是种有效方式。减少税收不外乎一种是调低税率，另一种税收返还方式。第二种方式往往能起到更好的效果。

2、另一种对待不同来源收入有不同消费倾向和风险偏好。

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3、大钱小花、小钱大花

存钱

5000元奖金

买化妆品、衣服等

500元奖金

 

 

 

 

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   所以给父母钱的时候，与其一次性给3000元，他们舍不得花，还不如每月300元他们更容易使用到日常生活中去。

 

  为了解决这些偏差，推荐使用—— 换位思考法。

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