读书笔记－别做正常的傻瓜 （4）

第四章           你爱冒险吗？谷逸人力资源专业博客(|8yl#Uajs*a

一、期望值理论

 A、100%把握获得800元；

B、70% 获得1000元，30％无所获谷逸人力资源专业博客;I-O5`3`7XZax0G

   你选A还是B?谷逸人力资源专业博客@ I;}Ly&f@

选B  1000*70%+30%*0=700,低于A的800，这样大家多会选A谷逸人力资源专业博客? Eeo4?

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二、效用

效用是指消费者对从某一商品组合的消费中得到满足感的主观衡量。

边际效用，是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。

边际效用递减规律是指随着消费的增加，消费者从每个单位产品消费中得到的满足程度是不断减少。谷逸人力资源专业博客S;h%J$W*wI

注意总效用是逐渐递增的，而边际效用衡量的是总效用的递增速率。

  如：人很饿时得到一个馒头的快乐效用最大，再多吃几个，快乐的效用则慢慢递减。

三、前景理论

1、  正常人在面临获得的情况下是风险规避的；谷逸人力资源专业博客'd^+tq*rV4w|

2、  正常人在面临损失的情况下是风险喜好的；谷逸人力资源专业博客q;g e
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3、正常人对得失得判断往往根据参照点决定；

   低标准的目标往往使人谨慎行事，高标准的目标往往使人敢于冒险

3、  正常人通常是损失规避的。

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四、给消息的艺术谷逸人力资源专业博客6y&dGO*eZ(uS sz

原则一： 应该把几个坏消息同时公布于人谷逸人力资源专业博客;x j#h? F5[A[

原则二： 应该把几个好消息分开公布谷逸人力资源专业博客W k2fs F m

原则三： 大大的好消息和小小的坏消息要同时公布

          坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐冲淡，负面效应也就小很多谷逸人力资源专业博客hTwx${"W1hC Z

原则四： 大大的坏消息和小小的好消息要分开公布

           好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦淹没。