Frank对中国猎头产业的观点

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原帖由 frank-xing 于 2007-9-24 13:51 发表 HR社区|HR论坛|人力资源管理|HR博客|HR资讯|Zr}s$K
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Frank对中国猎头产业的观点摘自www.esdrive.cn（Frank就是我，也属原创哟！）
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中国猎头市场目前已经进入逐鹿中原的时代，其中关系显得如此错综复杂，无论从哪个角度来分析都不足以达到明辨清晰！更鲜见有关调研公司对此行业的分析资料，在这里，我希望除却背景之分（本土、亚太和国际猎头），更多考虑中国人力资源发展的脚步！更多从根植中国猎头可持续健康发展的角度！谷逸人力资源专业博客j3{ttKJH
下面，我就用几条简单的原则入手，按以下典型特征浅析：
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,jxS]2e"l1i&Z中国最具影响力的人力资源社区媒体及博客,什么是HR,HR是什么,HR是什么意思,HR 人力资源管理一、        分割特征
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国内猎头公司搜索大战日渐加剧，争夺List和简历只能算是原始初级阶段，争夺企业客户资源已经是不争的事实，不论猎头公司规模大小，都在用独特的不同的市场手段抢压已有和正在开发的客户（包括企业和人才）。各猎头公司均首先从本土资源着手，紧锣密鼓的增派人手，放大自己的优势，划地为限，先将本地TOP企业或是知名人才据为重要客户基础，竞争者之间相互评点，人为控制企业雇主选择的空间。目标很简单：首先解决生存需要！
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这期间，我们也看到了竞争中许多良好发展的一面，如：增加服务种类（心理测试、职位规划、精英聚会、人事外包――顾问外包和招聘外包）、不接无能力的单子、设立新的分支机构等等。已经开始从自身优势行业着手，力争扩大市场份额！
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从分割慢慢走向统一。现象包括：无预付不接陌生单、优势行业纵深发展、公司间合作联盟、重大项目的合作搜索、行业协会
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M2TX{olbspace.goiee.com二、        封闭特征
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~9hY'DHR社区|HR论坛|人力资源管理|HR博客|HR资讯|猎头本身的特征就决定了这个产业的总体特征：隐蔽性！但隐蔽≠封闭，二者绝不对等！封闭只能是将局部自身利益的最大化，但永远无法解决自身优势资源开发的最大化！绝大多数公司仍然将自己的人才库和顾问作为自己的最大优势资源，内功薄弱：培训、资深顾问、服务内容。结果可以论证，在无法最大化开发可用资源（尤指人才库和顾问开发）的前提下，这种封闭必然是限制了服务的升级进步，降低了服务人才的水准！当意识到开发人才并增加服务内容的时间，其实原有的人力资本有效性已经贬值！space.goiee.com!SB!I2|wm&i.nsW
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封闭最终将走向开放。个别优秀的公司已经意识到，加大顾问培训力度、统一服务呈现文件、标准化操作行为，同时开始与跨地域或行业优势的竞争者合作，也包括与诸如人才评估、培训开发公司合作，同步向企业和人才提供更多咨询服务项目，有限度地开放人才库，强化顾问个人的品牌影响力。只有这样，综合优势才能最大化开发自身资本的利用价值！谷逸人力资源专业博客![g*nt*JW4L!a
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三、        垄断特征
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,~,p*lI4s]9Xt谷逸人力资源专业博客为获得高额利益，国际猎头不仅从国外直接拿单，同时将本土的最高级职位拿进囊中，据不完全统计，国际猎头中国猎头业务总额已经占到全部中国猎头业务总额的近60%，这种不完全竞争，是对国内猎头业的低估，更是本土猎头的发展方向！space.goiee.comZ8F+o1s(TM*|&Z"J
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当然，获得最大份额的同时，也存在着国际猎头或国内知名本土猎头服务品质的下降，其搜索效率和效益并未实现客户最大化满意！更有可能损害了部分客户的利益！相对而言，客户的替换成本较高，人为地设置了优秀猎头公司切入的门槛！
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|On@h0T2Z7O垄断最终将走向完全竞争！国内猎头公司急迫需要增加自身的竞争力，走出原有封闭和分割的局面，提升自身顾问水准，提高搜索的承诺和兑现能力，扩大开放合作范围，这需要极大的勇气、开放的态度和决策的魄力！
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j9QU*|;M        s'n~中国最具影响力的人力资源社区媒体及博客,什么是HR,HR是什么,HR是什么意思,HR 人力资源管理非法猎头、个人猎头、违规操作……等等价高或质次的猎头泛滥中国，破坏了国内猎头产业的整体形象，扭曲了服务的真实内涵！在缺乏国内猎头标准的前提下，各种各样的伪猎头大量存在，这种配置在前述三个特征的掩盖下，导致人力和资源配置效率严重低下，如果不给予严厉的或公开的挑战无序现状，中国猎头业将有可能提升缓慢，更无法达到“猎头服务中国”的社会价值宗旨！中国最具影响力的人力资源社区媒体及博客,什么是HR,HR是什么,HR是什么意思,HR 人力资源管理7\e0k        g4nBZ

L"~&?Y(MI9V|无序最终将走向有序发展。国内迫切需要有影响力的人或事件，激发社会工商企业界认识到这种境况，发挥行业协会或特殊人群的力量，哪怕是一小步的前行，都将会带来前瞻性的发展意向。猎头动力俱乐部应该是算是先行者之一，在不从事猎头业务的前提下，以中立的姿态提供第三方服务！压力和挑战着实不小！我们迫切期待更多的资深顾问或公司共谋产业发展之路！
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m3h6](QcbU$Q-z'T中国最具影响力的人力资源社区媒体及博客,什么是HR,HR是什么,HR是什么意思,HR 人力资源管理以上分析，仅是我个人对行业的观点，希望大家批评指正！更希望我们就此发起讨论，哪怕是微薄之言，我相信，也会产生更多有识之士的灵感和意愿！谷逸人力资源专业博客
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