猎头动力俱乐部与猎头产业的关系

摘自www.esdrive.cn（Frank就是我）

自俱乐部成立以来，就俱乐部本身背景、业务关联和赢利模式等等诸多方面，收到了很多朋友询问、建议与反馈，真的非常感谢支持与关心俱乐部的朋友们！
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&W#rP.i y%]^j3P0作为国内首次尝试在猎头产业成立俱乐部的我们，这其中必然遇到许多的困惑与挑战，遇到这些问题也是理所当然！在与大家交流的过程，我们不同程度上都涉及到俱乐部与猎头市场关系的讨论，我想，在此就作为发起人之一的角度，浅谈下我个人对此的理解。谷逸人力资源专业博客1M!RKyI+BYl
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目前，大家普遍考虑到如下2种观点：谷逸人力资源专业博客$x z8Krm(b]3HaM

o uJ)`fE0观点1：中国猎头市场虽然受政府限制运营，但仍然属于自由和开放的市场，大家都在忙于自己的生存与发展，根本没有时间，更无必要让俱乐部提供中立方的服务;
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我的理解：自由和开放的市场是所有市场初期时就具有的形态，早于中立方之前就存在了，即使人事管理当局给予适当的干预，却干扰不了客户选择猎头的权利，更无法解决市场选择的核心机制，因此，政府干预目前明显处于乏力情境，强制的干预必然产生扭曲的市场，也会引起市场反映的紊乱，我们都清楚：仅依靠许可证制度准入猎头市场业务，被批准的猎头机构是无法远远无法满足企业和人才客户群众需求的，其服务品质可能并不会因为准入许可而增强，这一切，只能依靠竞争！自由的市场也有可能是不健全的市场，这也是人事管理当局希望达到“治理”的目的！
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谈到干预，其路径应当是由下而上的，不应当是“干预”的定位，而应属于“引导”，俱乐部的初衷也是汇聚有识之士的力量，从内部产生共鸣，从主流方向上引导产业向健康和正向发展方面的尝试，猎头市场所有的利益相关体，包括俱乐部本身，大家都仅仅是参与者！不是评判者，俱乐部不能代替市场，不能越俎代庖！俱乐部恰恰应该充分发挥市场机制的基础作用，输入一组变量参数（如：交流对话\领域区分\行业标准\客户权益等），通过市场的反应输出新的经济导向参数，通过纠正市场不良操作行为，引导猎头市场朝向成熟，企业或者人才作为猎头产业的客户自然会做出理性的选择！诚然，这种过程的周期长并且见效慢！进一步引申，俱乐部实际引导的行为也不能使用任何行政手段，只能是间接的经济手段或者共同的利益关心体，必须有特定的含义和意义！从这个角度理解，俱乐部存在是有其必要性的！谷逸人力资源专业博客 A0O3b(t\

:f%c,@q7au EyJ0观点2：俱乐部的存在是否存在整合或者配置猎头资源的倾向，从而聚众猎头顾问资源，影响各家猎头公司自身的发展。谷逸人力资源专业博客/X \:u4i:br3D7k

lJ'F5jM0我的理解：任何的资源配置方式不是独立存在的，更不会以任何人或组织的意志而转移，资源配置依附于社会资源结构，有其内在的规律性，如：IT类人才或企业也特定的渠道，掌握IT搜索能力的顾问也在相应的群体内部进行网络人际，自然也会衍生出擅长IT的猎头顾问或公司。希望短时间具备这种优势实力，只能算一厢情愿！俱乐部从定位之初即不单独从事猎头业务，即使有此想法，也不具备完成配置的条件！猎头产业的发展是以顾问个人生产力决定的，是分散的！并以智力个体为代表的。合力之所以可能存在，取决于竞争的充分性，这些绝不是人为的！竞争充分的同时，才会形成差异化，差异化的互补，方能产生聚众的合力，因此，俱乐部就应该定位在服务于产业差异化，其实是服务于竞争性！差异竞争群体因此产生的合力，必然促进竞争，淘汰低端服务组织，从而引导可持续发展。因此，配置产生合力是手段，不是目的！

dCdHY1n!y0u0至于配置产生的利益分配，将完全由参与配置的相关体根据分配条件决定！即，付出并产生差异，客户就会差异化认可你的付出！因此，参与俱乐部的过程，某种程度上便是参与利益分配的过程了！是正常的和合法的！
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以上理解，只能算是目前初浅的认识，希望能够化解部分误解或偏见，更希望凝聚更多专业人士的口碑和力量，转化为俱乐部的实际行动！
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9cS?.km5Wef`0俱乐部绝不是某个人的意志或想法，我们期待资深及专业的个体或组织成为俱乐部成员意愿的代表！俱乐部的门是敞开的！谷逸人力资源专业博客w8Ze|_8NHl