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亲爱的朋友，非常感谢关注我的HR博客。近期主要精力都转移至猎头动力合作组织的拓展中了，如果你希望与我联系，可以加我MSN:peck_xing@hotmail.com或发邮件:frank@pershine.com，您也可以访问www.esdrive.cn，这里面有我更多关于国内猎头的原创文章。也许，这是我的社会和商业价值所在！启人智慧，永续价值。

“展动力猎头”郭展序的精彩观点（转自猎头动力论坛）

上一篇 / 下一篇 2007-12-12 09:45:31 / 个人分类：猎头产业

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rOY7`#JDfZ0转摘自www.esdrive.cn, 代表国内民营猎头老总的精辟观点，值得HR和猎头评鉴

一、我们所处的商业环境。
1)新经济、行业竞争已经超越区域的概念；上海、北京和成都的OFFICE;
)?j/`D W^02)资讯获取渠道多样化，更多传统被颠覆；光辉过去的模式与现在不同，用过去成功的方式做中国的市场根本行不通。
3)对寻访效率要求提高，客户选择余地更大；15个工作日受限制，要求更多，接近准确的推进，要求更好的寻访能力。同行规模越大，选择余地越大，可以同时与若干家接触，服务的方式更接近期望，要求更高的竞争力。
T$l!g SM%P7a04)猎头同时被企业和个人赋予更多期望；客户希望一定可以解决，猎头是无法承诺保证的。个人希望猎头提供无穷尽的机会，期待的眼神和语气让你难以拒绝。有很多机会，只是匹配上欠缺一点。
5)价格战随时在威胁这个行业的专业坚持；越来越大，初创的企业通过价格赢得市场和客户，恰恰对有品牌的公司造成冲击，是坚持操守还是迎合竞争。我相信：你没有办法回避这个问题，如何很好的选择。
'F0VV{1~C^t}06)持续高涨的创业冲动，在销蚀优质资源；资源是指优秀的顾问，与其自己出色在企业里，还不如自己开个公司。这个现象愈演愈烈的趋势，有的成功，有的在坚守，没有死掉，能活但没发展。这是行业现状。

0A+a-y(Q]$\U0二、简单数据分析。来源于展动力的情报分析中心提供。
Rh4xS*}#C01)2004年底，全国主要城市，直接或间接从事猎头服务的950家，京、沪、深、穗中心城市约有620家，占65%;
\e WT&m02)2006年底，这一数字已经达到2130家，其中四个中心城市有1190家，占49%.外地市场在延伸。
{"ac+`sw*@1@03)其中获得资格证的企业约占55％，另外以其它身份展开业务；先做再完善，好好做也是可以做好。
4)以中高端人才寻访推荐的主营业务，并具有30名以上，主营业务收入达到或超过500万人民币，在全中国（除港澳台）目前为止不到50家；非常初期一个阶段，做很多的努力来提升和扩展，才可以做到与国外同行同台交流。
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三、中国猎头行业发展现状
B'no1R|QjN#V+U01)市场需求旺盛，并不缺少生意机会；
2)进入门槛相对较低，竞争较乱；
me8AwhX;YX03)活下来容易，但成长壮大很难；
IF]j0i+n04)主要大的企业客户在中国群体性“蛮横”，导致行业规则常被打破；企业雇主找20家参与竞争，15个点才可以做，采购投标参加还是不参加？超过20个点你就不要报了。光辉有50个OFFICE，你就是要低二个点。每个猎头公司对此应对时采取的方法不同。
5)项目整体成功率不高，导致购买信心指数下降；做中国企业高一些，但GLOBAL却能力不足。客户就怀疑你的服务能力，能不能不效解决问题，时间成本是企业雇主的最大成本，我们有没有耽误企业的时间，不能有效解决，购买偏心指数肯定会下降；
6)服务过程粗糙，客户感受不到专业水准；推荐报告，更有甚者通过电话不出报告到企业。更不要涉谈测评工具，我们需要对每个过程，体现专业水准和专业分析意见，你的依据是什么？挖掘人选闪光和客户重点待发现的数据。
mMWpv9UW07)急功近利心态比较普遍，缺少长远发展规划；要知道什么是长期利益，什么是短期利益，得与失，取与舍，必须应用于实践。有长期规划，才能成长。
8)解决不好内部利益关系，团队能力长期未形成。是否感受职业成长，长期的事业，展动力七年来才60-70人，犯了非常多的错误，要理顺关系，长期做的事情。

四、我们面临的挑战。
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e4] qIz01)国外机构正在全面进入中国市场。天天在谈与你并购！狼来了，虎口张开了，兼并你。延续他们发展的态势，每个猎头公司对此的志向不同，06年上海猎头峰会。虽然国内猎头不拒绝发展，但需要什么样的方式。品牌不同，做相同猎头业务的公司谈合作，其实就是要兼并。我们到底要怎么做？
KU@7RR2EZQ8?1p,T02)企业已经开始利用猎头行业内的竞争加剧而享受免费午餐。很多公司不收订金的，不需要前期付费，他的要求不断改变，你的顾问耗费在无用的推荐中，大量的浪费。
3)员工成本逐年提高，但服务收费标准却有逐年走低的压力。新的劳动合同法，企业经营者正视这个问题，为劳动者提供保护，企业的人工需要一定程度上增加。要留一笔处理员工安排的预算，不合格的。如果我们都不能做到这一步，我们做人力资源咨询就没有资格。
4)在中国市场上，客户选择余地更大，时刻考验我们对品质的坚持；你如何看待和理解，你的品牌和你的专业程度。
5)在扩大业务规模和是否坚持价值中艰难选择。是有冲突和矛盾的，坚持平衡和发展，如何解决？对行业理解的把握。

:\jU.A^MpL5`0五、哪些因素在影响我们持续壮大？1
)企业定位不清晰，发展目标不确定；
~1I;jM.Cg3^"[D02)老板自我保护意识太强；发现一个现象，我公司有一个小伙子一个人一年95万，他出去做一个公司，不要求人多，每人150万，目前只带二个人，所有客户资源都在我手上，我的助手只是CC和推荐报告。怕他的资源流失，自己手上最保险，一个老板有多少精力可以掌握资源呢？发展到更多人的时候，是无法做到的。资源必须有系统的控制和共享。
3)有效的业务团队不能形成并持续；某个人很优秀，团队却不好，骄傲的愿意出去创业，好的机构是建立在团队的竞争力的，持续的走。
V th,m,S04)不重视平台建设，核心资源未实现充分共享；最重要的二极资源，人选和大客户资源，在什么载体上充分的共享，需要信息平台。如果公司没有信息平台，跨区域使用是完全没有可能的。能够支持异地发展，30-40万投资建设一个平台，才有可能。
Olp]9TYA0Nl05)缺乏长远规划，过于看中短期利益与回报；看谁达到指标，忽略了长远产生重要影响的因素；
6)企业利益的风险机制没有建立，或搭建不够合理。工资无法解决这些问题。
&P)h+[#eAcv(L#Z0
"{)U@dY4y6D6L7iA0六、中国猎头的成长机会在哪里？谷逸人力资源专业博客W-da-|z!b
1)已经形成的有效市场谷逸人力资源专业博客3t({9aq#v
2)正在产生的市场机会
Ne}%z$U$^03)需要进一步开发的亚洲与全球市场。中国机会将会影响未来15年猎头的发展。只有一小部分成长，为这个行业带来很好的发展。
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七、突破成长障碍的四个核心要素
1)企业思维与团队塑造；猎头是企业，是商人，而非艺术家，重在团队。猎头老总要有企业思维。
2)利益分享机制；起决定性作用。不影响生存却影响发展。
pw'VX%Ju*H'SZ)~^03)系统与平台建设；支持异地。整体水平的提升，才能出优秀的公司。有一百家有高水准，才能逼迫前面的和国际竞争。国际猎头将不得不来，如果失去了机会，就是少了对竞争同行的了解。
B]]DZ`04)国际化视野与实践；做15年，发展再慢都能有房车别墅。每个人的特质和理想道路都不相同，去做一些坚持。需要一批公司有国际化思维方式，和国际公司同台竞技。需要这样的团队，至少十家公司进入全球市场，如果没有这样的思维，就不能与国际公司同台。
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八、中国猎头前面的路到底有多宽？有8条路
`i P8luo }01)将自我满意与满足进行到底。有相当好的客户基础和人才储备，活得滋润；
i$\K-AD v+l02)不管东南西北风，活下去是硬道理。很不容易，非常不错。成为全球的是极少数人的游戏；
3)实践市场细分策略，专注擅长行业或职能；创办人基本有行业背景。许多HRD基本走这条路。非常有效的市场地位，资源掌握情况而定位，也能取得长足的发展。
4)只做中国公司百万年薪职位，弘扬民族精神；找到自己适合的，才是最有发展力。发挥至极致，就是非常棒的。
5)单一外资定位，只做来华外企或世界500强；
6)采取通吃战略，量大、收费低、推荐快；足够规模、系统、网络和品牌的支持，才可以不同产品线细分，MP通吃是通过不同品牌来操作的。
7)看重以品质取胜，实现有质量的规模扩张；只有耐心才能做好这个行业。
NiLKU5w#f#w08)善用并突破中国智慧，全球化思维与实践；少数人才能走通，对组织有很高的要求的，接受中国传统教育，价值导向不同，善用中国智慧，乐观估计15-20进入全球猎头的俱乐部。

成功之路各有不同，每条路都是好的路。
小机构、小组织、大运作、大动作。
r(Eb aZPL]0专存高远、更脚踏实地
7fstbkpAY(I s;Em0植根本土、更放眼世界
追求专注发展，实现持续成长！