猎头，你做的了么？（0820）

上一篇 / 下一篇 2008-08-20 22:33:45 / 个人分类：拼搏大赛

话接上文，这次谈谈要成为一个优秀的猎头顾问所必须具备的素质：

1、具有一定的工作经历和管理背景

猎头接触的双方一是企业人力资源部，另一方是中高层人才，有丰富的任职经历是非常有优势的，既有和中高层人才平等对话和沟通的资历和水平，也是把握、判断人才的基础，更能从企业用人的角度留意一些隐性的问题。

2、丰富的行业知识

很多猎头公司都有自己专注的行业，作为猎头顾问显然需要熟悉行业知识、行业前景、运做模式、业内品牌企业、企业通常的组织结构、主要部门、关键岗位和职责等。

3、广博的人脉关系及其拓展和寻访能力

这点是不言而喻的，平时要努力维护、经营自己的人脉关系，不然总有“人到用时方恨少”的感觉。

针对客户的猎头职位，要能在最短的时间内找到最短的路径，去寻访到相关的候选人，同时，也要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。

4、敏锐的感知力和准确的判断力

这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。

5、抗压能力

凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。

同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数。

7、沟通和协调能力

沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。

8、职业操守和职业感

猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。

猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。

9、人力资源知识

猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。

10、良好的外语水平

如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。

就这么一列，猎头顾问也不是人人都能做好的，对个人自身素质和修炼都有很高的要求，看来要根据这些对自己做一个评估，有计划地去加强弥补。

每个人都有自己的短板，我们能做的，只是让我们的短板不至于那么短而已。