猎头，你的名字叫昂贵吗？
——GENIUS猎头的职场故事之四
晴空万里，微风吹拂起丝丝凉意。十月给了人许多喜爱的理由：有人在十月里收获了事业，有人在十月里收获了爱情。我想我收获的，或许是一份愉快的心情吧。
记得去年十月，我也心情不错。生命科学领域里著名的学术专家，同时也近年来成功自主创业的民营企业家——David张博士，主动约我见面，言之谓“请教行业专业人士”。我虽然自知难当“请教”二字，但也为自己长期在业内的耕耘获得认可而暗喜。
与我联系的是David的秘书Susan。由于公司发展地非常快，没有人力资源经验的她就兼管了HR的工作。Susan将我接到了David的别墅，我第一次见到了张博士——个子不高，神采飞扬，额头和眼睛一样闪闪发亮，握住我的右手十分有力，交谈间不断地发出爽朗的笑声。
“张总，非常感谢您的邀请。找我有什么事吗？”我看门见山地说。
David请我坐下，“我早就听说过你了。这两年里，业内大公司间的几次重大人员变动都是你操作的吧？你很厉害啊！”
“您过奖了。”我笑着说，“运气还不错吧。”
“目前我们公司非常紧缺人才，有多个职位希望能委托你们猎头公司帮我们寻找。”
“好啊，我很高兴能有这个合作机会！”我仿佛看见一个大订单正在向我招手。
随后，我详细地向David介绍了猎头服务的流程及相关细节；David也向我介绍了打算委托我们寻找的“营销总监”、“生产副总”等职位的具体情况。最后，我拿出了合同样本与他探讨合作条款。
David接过合同样本后，一直谈笑风生的脸上露出了吃惊的表情，“你们的收费标准是年薪的25%？你是说每个职位我都要支付好几万的猎头费？这可比招聘广告、网络招聘都要贵得多！”
也许是因为我之前服务的欧美企业都对猎头比较了解，无须我多作解释，所以David的反应有些出乎我的预料。“猎头费用是比传统的招聘方式昂贵，但那是物有所值的。您有看过我发来的资料吗？”我说。
“Susan给过我资料的，可我一直没抽出时间看。”David沉吟片刻，又与Susan耳语了几句，“我后面我还有个重要的约会，关于猎头服务的事情，我再考虑一下吧。”
离开别墅的时候，我向同样对人力资源了解不多的Susan解释了猎头和传统招聘方式的区别。
“传统的招聘方式——无论是报纸广告、招聘会还是网络招聘，都有一个共同的特点，就是必须有主动求职者应聘，否则将达不到招聘效果。但主动求职者只占所有求职者中的30%，尤其在高端人才市场上，几乎没有主动求职者。猎头服务是唯一可以接触到被动求职者的方法，这正是猎头业无法被替代的原因。”Susan点点头，我继续说，“从单笔费用上看，猎头费用确实比较高，但由于他的精准性和有效性，事实上会为企业节省大量的成本，是招聘高端人才最佳的渠道。”
“我明白，无效的支出哪怕再便宜，也是一种浪费。”Susan接受了我的观点，“不过我们老板是很固执的，他的想法旁人很难改变。”
“我相信这次他一定会改变的，”我笑着说，“只是需要些时间。”
今年夏天，Susan果然又代表David来找我了，她告诉我这大半年里，老板尝试了除猎头外的所有招聘方法，但那几个高层职位却仍见不到一丝眉目。
“正如你预料的那样，没有一个合适的候选人来应征过，反而是大量的不相关的应聘材料消耗着我们的工作时间。”Susan焦急地说，“每月的招聘费用仍在不停的支出，却不见丝毫成效。David终于答应用猎头了。请你们一定帮忙！我们的新工厂开工都半年了，管理层还没到位，再下去会有停产危险的！”
凭着对行业的熟悉，我非常自信地接下了这个项目。一个月后，David对我推荐的人选非常满意；两个月后，这几个候选人先后到岗上任，令公司再次进入高速发展的轨道。
于是，在这个同样令人愉快的十月，David第二次把我请到了他的别墅。
“张总，谢谢您给我合作机会，让我们公司赚了一大笔猎头费啊！”拉着David的手，我半开玩笑的说。
“应该我谢你们才对，你们可帮了我大忙了。”David感慨地说，“以前我总觉得猎头费用昂贵，不值得花，于是在招聘上绕了一个大圈子。白花了许多招聘成本不说，还耽误了大好的发展机会，损失难以估计，真是个教训啊！”
我欣慰地说，“您能理解这一点太好了，我们追求的正是这种双赢的局面。”
David笑着说：“这钱早就该给你们赚了！而且以后还要不断地给你们赚！”
说到这里，我们都哈哈大笑了起来……
