你快乐，所以我快乐！
——GENIUS猎头的职场故事之六
也许因为今年的暖冬，又因为春节来得比往年晚，就感觉特别温暖，走亲访友的人们都纷纷换上了春装，一派喜庆而又悦目的景象。
和以往一样，我可以在这个时节里同平日难得一见的老友相聚。Lyon是我的MBA同学，每年春节到他家享受他亲自表演的“茶道”，是我们的固定节目。
三杯香茶过后，Lyon突然问起：“你在写专栏文章是吧？”
“怎么，你也看过我的文章了？”我有些意外。
他从书架上拿下了几本杂志，放在我面前，“每一期我都看了，没想到在猎头生涯里还有这么多有趣的故事。以前怎么没听你说过呀？”
“呵呵，让你见笑了。其实故事每天都在发生，你要想听的话，我现在就可以给你讲。”
“好啊！”Lyon果然来了兴趣，“不过，我要听些不同的——讲一个你猎头生涯中，失败的案例吧！”
“原来你是想看我出洋相呀。”我们都哈哈大笑。
那是在去年上半年，我应邀拜访我的老客户——一家著名的欧洲生产型企业。
“Johannes，告诉你一个不幸的消息，或许对你们算是个好消息吧——我们的生产总经理被竞争对手挖走了。”人力资源经理Maggie愁容满面地说。
“真的？那的确非常棘手。不能挽留住他吗？”我知道生产总经理对于这家企业非常重要，而且由于行业的特殊性，这个职位的要求也非常综合，非常高。
“老总已经做了很多挽留工作，但生产总经理去意坚决。”Maggie摇摇头，“你们为我们寻找一个合适的接替者吧。”
“好的。”我忽然想起来，“我记得你们工厂好像还有两个生产线经理，你们有没有考虑过提拔他们接任的可能性呢？”
“当然考虑过，但你也知道，我们行业的生产总经理职位不同于其他行业，要求特别多特别高，其中有几项基本条件必须满足。”接着，Maggie为我一一列举了这几项基本条件，“我们的两个生产线经理中，一个是新近提拔的，潜力虽然很大，但离生产总经理要求还有很大差距；另一位生产线经理各方面条件都不错，原本也是一个很好的人选，但是在这关键的几项基本条件中，他还有一两项不完全符合。请你们为我们找一个完全满足这些条件的人选吧。”
“明白了。”我点点头。
之后的一个多月里，我寻访了大量行业内的高级生产管理人员。正如我预料，完全符合这几个基本条件的精英人士屈指可数，而且他们近期都非常稳定，不考虑新的职位机会。我将这个情况与Maggie沟通后，她希望将范围扩大至行业外。我知道由于行业的特殊性，业外生产管理者符合这个职位要求的可能性很小，但为了满足客户的要求，我们又花费了两个月的时间在相关的几个行业中搜寻了一遍。很遗憾，仍然没有找到合适的候选人。
于是，我将数月来寻访的情况汇总成一个完整的报告，连同相比较而言最接近要求的三名候选人的资料提交给了Maggie。
第二天，我收到了Maggie发来的邮件：“非常感谢你和你同事数月来的辛苦工作！你们的搜寻非常全面，我们十分认可。鉴于目前的实际情况，我们明白很难在市场上找到一个完全符合各项标准的候选人。经公司研究决定，我们将对你推荐的三名候选人做进一步考核，并从中选择一名作为我们新的生产总经理。”
看完邮件后，我给Maggie回复了如下的文字：“非常感谢贵公司愿意录用我们推荐的候选人。但我想实事求是地指出，我们推荐的三名候选人虽然也十分优秀，但与贵公司现任的资深生产线经理相比并无明显的优势。鉴于内部提升有环境熟悉、易于上手等诸多优势，而且有利于鼓舞团队士气，所以我建议贵公司提升内部资深生产线经理接任生产总经理职位。”
邮件发出后不久，Maggie主动打来了电话：“Johannes，收到你的来信真的令我非常意外。我知道你的建议是目前我们公司能做出的最好选择，但这样未免令你们太吃亏了吧，毕竟你们已经辛苦了好几个月了。”听得出，她的语气中充满了歉意。
我笑着说：“没关系，我们追求的是真正为客户解决招聘上的困难，眼前利益受一些损失又算得了什么呢。”
“看来，选你们公司做长期合作伙伴，我们是选对了！”Maggie说。
时光又回到现在，Lyon边听边点点头。
“成功的例子让人欣喜，原来失败的例子也让人沉思啊。”他转过头问我，“向客户做出这样的建议，你真的不后悔吗？”
“失落感的确有一些，但我不后悔。”我说，“我相信在这个世界上，以诚相待的人是不会永远吃亏的。”
