简单化的导购精英培训

近五年没有给导购员讲课了。本周接到了一个订单，同样的课程讲十次。培训对象某热水器公司的精英导购（十里挑一的）。

整整三天，一点思路也没有。直到上课前两年的那个午夜0点。押宝！导购员，全国各地的导购员，尤其是来自北方区的精英导购员，一定是很容易互动，有很强的表现欲的。他们在长期的一线工作中积累了太多的经验与话术。我要做的，只是一个思路，一个提示，用标准的手法帮助他们完善一下话术，点评一些细节就OK了，把他们的经验总结出来，还可以协助企业做出标准话术手册，这本手册会比企划部市场营销专业的人编的更实战！

OK。两个主题：1。用FBE法阐述产品卖点的强化练习；2。细分顾客心理八阶段的顾客心路与导购员的应对方法，总结出一个8多8少VS8荣8耻！学员手册大量采用填空式，公司把学员手册收上来看看，就可能得出结论。HAHA，双赢！公司与导购，公司得到了标准话术的大量素材，导购员得到了相互学习的机会。当然，我个人也得到了回避自己没时间去了解产品的困难。

周末到了，现演开始了，呵呵，课程拖了15分钟，提问的真多。居然有人要签名，各位大姐，不要呀！好呀！OK了！