小可是苏州的老蔡.这些年以来一直在培训圈里讨生活.

简单化的导购精英培训

上一篇 / 下一篇  2006-08-28 10:18:27 / 天气: 晴朗 / 心情: 高兴 / 个人分类:培训师之体验篇

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近五年没有给导购员讲课了。本周接到了一个订单,同样的课程讲十次。培训对象某热水器公司的精英导购(十里挑一的)。

整整三天,一点思路也没有。直到上课前两年的那个午夜0点。押宝!导购员,全国各地的导购员,尤其是来自北方区的精英导购员,一定是很容易互动,有很强的表现欲的。他们在长期的一线工作中积累了太多的经验与话术。我要做的,只是一个思路,一个提示,用标准的手法帮助他们完善一下话术,点评一些细节就OK了,把他们的经验总结出来,还可以协助企业做出标准话术手册,这本手册会比企划部市场营销专业的人编的更实战!

OK。两个主题:1。用FBE法阐述产品卖点的强化练习;2。细分顾客心理八阶段的顾客心路与导购员的应对方法,总结出一个8多8少VS8荣8耻!学员手册大量采用填空式,公司把学员手册收上来看看,就可能得出结论。HAHA,双赢!公司与导购,公司得到了标准话术的大量素材,导购员得到了相互学习的机会。当然,我个人也得到了回避自己没时间去了解产品的困难。

周末到了,现演开始了,呵呵,课程拖了15分钟,提问的真多。居然有人要签名,各位大姐,不要呀!好呀!OK了!

 


TAG: 培训 授课 心得 培训师之体验篇

扉常快樂 明澈心扉 发布于2006-08-28 12:14:01
呵呵,是啊,其实一线的老导购经验非常丰富,需要的只是有人帮她们梳理一下思路,在经验分享和分享的点评中获得提升
不觉 @ 晓  培训感悟 不觉晓 发布于2006-08-28 19:54:35
好一个8多8少VS8荣8耻 ,不错啊!

能把提炼点和社会性问题结合,强!
chenli_win的谷逸空间 chenli_win 发布于2006-09-20 15:09:20
版主,可否给我看看教材!想借鉴一下,好久没有新东西了
jizilong的谷逸博客 jizilong 发布于2006-10-18 10:48:55
我也是啊。对于专门做导购培训的内部讲师我来说经验太重要了。能否把相关资料发给我一份啊

longjizi#gmail.com
那里的谷逸博客 那里 发布于2006-10-18 11:44:17
教材能否分享一下下啊,急需帮助啊!

我的E-mail

linda1008#sina.com


在此多谢:)
tracy897的个人空间 tracy897 发布于2006-10-18 14:42:46
如果可以分享,俺也想要:tracy897#126.com
grace_app#hotmail.com
非常感谢
ynggyy的个人空间 ynggyy 发布于2006-10-19 18:46:46
果然简单!不过~也需要有一些功力才能完成的吧。嘻嘻~我也要个签名!:)
扉常快樂 明澈心扉 发布于2006-10-19 19:14:05
教材都是讲师的心血


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